YODY sau 10 năm: Chiến lược ngược dòng khi chọn kênh phân phối và mô típ đánh chiếm thị phần đáng học hỏi

Từ giấc mơ khởi nghiệp của chàng thanh niên Hải Dương - Nguyễn Việt Hòa, mà sau này là CEO Công ty TNHH Hoà Tiến, YODY (Young & Dynamic: Trẻ trung và năng động) được ra đời với giấc mơ mặc đẹp cho triệu người Việt Nam. Tiền thân của YODY là thương hiệu HI5, được thành lập vào năm 2009, nhưng đến năm 2012, Hi5 nói lời từ biệt vì phá sản. 2 năm sau, vực dậy từ “vũng bùn lầy”, Hi5 được thay tên đổi họ và cái tên YODY bắt đầu xuất hiện trên thị trường từ đó.

Trải qua 1 thập kỷ với sứ mệnh mang thương hiệu Việt vươn ra toàn cầu, YODY đang dần hiện thực hóa mục tiêu đó với sự phát triển ấn tượng. Gần 300 cửa hàng cửa hàng, có mặt trên 55 tỉnh thành trải dài từ Bắc vào Nam và 5 triệu khách hàng Việt được phục vụ bởi đội ngũ YODY là những con số thay thương hiệu nói lên nhiều điều. 

Giữa một thị trường ồn ào và náo nhiệt với nhiều thương hiệu thời trang lão làng có, trẻ trung cũng có, YODY đã cho thấy tầm nhìn chiến lược khi tìm kiếm một lối đi riêng nhưng không tách mình ra khỏi những xu hướng chung tất yếu của thị trường.

Phân tích chiến lược marketing của YODY ghi dấu ấn đậm nét trong suốt 10 năm qua

Sự thành công cuả thương hiệu thời trang YODY là sự đóng góp rất lớn đến từ việc những chiến lược marketing hiệu quả. Vậy chiến lược marketing của YODY là gì? Hãy cùng phân tích để hiểu rõ hơn:

1. “Đi ngược dòng” trong bài toán phân phối: YODY không tập trung ở trung tâm thành phố mà chủ yếu ở các tỉnh vùng ven đang chuyển mình

Những thành phố lớn là nơi tập trung của vô vàn các thương hiệu lớn nhỏ. Người tiêu dùng có quá nhiều lựa chọn về cả sản phẩm lẫn dịch vụ. Thương hiệu nào cũng muốn chiếm lấy tâm trí khách hàng ở những thành phố lớn vậy có một câu hỏi đặt ra là ai sẽ là người chăm sóc và mang sản phẩm đến cho người tiêu dùng ở các vùng lân cận, khu vực ngoại ô?

YODY khi ấy còn là một cái tên non trẻ, nhận thấy việc lựa chọn các thành phố lớn tiềm ẩn nhiều rủi ro, YODY quyết định đánh chiếm thị trường vùng ven như một cách tránh đối đầu với các thương hiệu lớn, giàu tiềm lực tài chính. Những cửa hàng YODY với hai màu xanh - vàng đặc trưng bắt đầu mọc lên ở những tỉnh thành đang phát triển mang đến sản phẩm cho người tiêu dùng trên khắp mọi miền đất nước.

Chia sẻ về chiến lược “đi ngược dòng” này, giám đốc Nguyễn Việt Hoà cho hay: “Ngay từ đầu, tôi đã chọn hướng đi khác biệt, không chỉ là một chiến lược kinh doanh, mà còn là một sứ mệnh. Tôi muốn mang đến cho người Việt ở mọi miền đất nước, dù ở đâu, dù làm gì, cơ hội để sở hữu những sản phẩm thời trang chất lượng với giá cả hợp lý là điều vô cùng dễ dàng.” Việc đào sâu vào insight khách hàng để tìm thấy cơ hội nơi những tỉnh thành vùng ven đang chuyển mình đã giúp YODY có những bước tiến nhảy vọt, để phủ sóng rộng khắp.

YODY tập trung vào nhóm khách hàng không thường xuyên mua nhưng mong muốn cao về sự phù hợp, chất lượng, giá cả và phong cách. Trong đó, một trong những dòng sản phẩm nổi tiếng của YODY là áo polo, với thiết kế dễ mặc, dễ phối đồ và mang lại sự thoải mái. Với insight và sản phẩm không quá cao cấp, phân phối ở khu vực vùng ven thành phố, chiến lược giá của YODY nhắm đến nhóm khách hàng phổ thông, nhóm người trẻ và gia đình với phong cách trẻ trung, năng động.

2. Bước đi của YODY chính là điển hình của chiến lược đánh chiếm thị phần.

Đánh chiếm thị phần (hay còn gọi là chiến lược Lanchester) là một chiến lược mà ở đó các thương hiệu thâu tóm thị phần bằng việc mở rộng quy mô nhanh nhất. Nguyên lý của chiến lược này bắt nguồn từ trong các cuộc chiến tranh. 

Theo nghiên cứu của Hiệp Hội Lanchester Nhật Bản, trong các trận chiến, nếu quân số hai bên chênh lệch 1,7 lần thì bên chiếm số lượng đông đảo hơn sẽ có ưu thế áp đảo, dù quân của bên ít hơn có tinh nhuệ hơn cũng không đủ sức lật ngược thế trận.

Áp dụng trong kinh doanh, các doanh nghiệp nỗ lực mở rộng thị phần nhiều nhất có thể để dù đối thủ có ưu điểm về sản phẩm, giá cả cạnh tranh thì cũng không thể dễ dàng đánh bại. 

Toyota là một ví dụ khi lãnh đạo của thương hiệu ô tô lâu đời này thường có mốc mục tiêu thị phần là 40%, bởi trong thị trường thì thị phần 40% là đủ sức để vượt mặt các đối thủ khác từ 1,7 lần trở nên. Và thực tế đã chứng minh nhờ ưu thế về số lượng nên Toyota vẫn tiếp tục giữ ngôi vị số một trong thị trường xe hơi Nhật bản và hiện họ đang cách đối thủ thứ hai là Honda gần 1,7 lần.

Tuy nhiên, cái giá phải trả cho chiến lược đánh chiếm thị trường là thương hiệu tập trung chủ yếu vào mở rộng số lượng thay vì phát triển chất lượng. Vậy nên trong thời gian gia tăng về quy mô, các thương hiệu có thể nhận về nhiều ý kiến tiêu cực. Sau một thời gian đạt được quy mô mong muốn, thương hiệu sẽ dừng lại để tập trung phát triển về chất. Đây là giai đoạn 2 của chiến lược đánh chiếm thị phần.

Với YODY, sự phát triển về chất và lượng luôn song hành với nhau. Có những thời điểm, thương hiệu tập trung gia tăng “quân số” cửa hàng nhưng không vì thế mà bỏ quên đi chất lượng sản phẩm hay dịch vụ. Bằng chứng là suốt 10 năm qua, YODY không ngừng tung ra thị trường những sản phẩm mẫu mã đa dạng hơn, chất liệu vải chất lượng hơn và mang tới những trải nghiệm khách hàng tốt hơn.

Bên cạnh việc đánh chiếm thị phần thành công tại thị trường trong nước, YODY tham vọng mang thương hiệu Việt vươn ra thế giới. Tháng 8 /2024 sẽ đánh dấu sự kiện mang tính bước ngoặt khi thương hiệu thời trang Việt Nam YODY chính thức khai trương cửa hàng đầu tiên ở Bangkok, Thái Lan. 

Đây là động thái cho thấy quyết tâm của thương hiệu khi muốn đánh vào thị trường nước ngoài, hướng đến mục tiêu trở thành thương hiệu thời trang toàn cầu, tìm một chỗ đứng cho thương hiệu Việt trên bản đồ thời trang thế giới.

3. Chiến lược marketing của YODY đa dạng, song hành cùng người nổi tiếng

Màn bắt tay cùng cặp đôi Trường Giang - Nhã Phương cùng dàn KOC nổi tiếng TikTok: Tít SChannel, Phương Ku, Trần Vân…

YODY đẩy mạnh việc hợp tác cùng hàng loạt các đại sứ thương hiệu nổi tiếng, trong đó cặp đôi Nhã Phương - Trường Giang được coi là cú bắt tay hợp rơ khi bộ đôi diễn viên này đã truyền tải đúng tinh thần mà YODY muốn gửi gắm: trang phục YODY đơn giản, tinh tế, phù hợp với mọi thành viên của gia đình.

Từ việc lan tỏa hình ảnh của cặp đôi, YODY cũng tiếp cận được đến nhóm khách hàng mục tiêu là những gia đình trẻ. Dù không phải cặp đôi quá ồn áo hay hào nhoáng của showbiz, nhưng đời tư trong sạch cùng việc sở hữu mái ấm gia đình hạnh phúc là lý do hoàn toàn thuyết phục để YODY chọn mặt gửi vàng cho cặp vợ chồng Trường Giang - Nhã Phương.

YODY cũng cho thấy khả năng nhanh nhạy với xu hướng của thời đại khi không bỏ qua nền tảng MXH với lượng người dùng đông đảo bậc nhất - TikTok. 

Thương hiệu lựa chọn nhiều gương mặt KOC nổi tiếng như: Tít SChannel, Phương Ku, Trần Vân… Đây đều là những gương mặt trẻ với phong cách thời trang năng động, trẻ trung, mang tính ứng dụng cao lại không quá cao cấp, xa xỉ. Việc tìm hiểu và chọn lọc kỹ lưỡng trước khi hợp tác giúp nhãn hàng đánh đúng, đánh trúng vào đối tượng khách hàng mục tiêu quan tâm tới sản phẩm.

Năm 2022, thương hiệu cũng tổ chức gameshow “ Thách thức siêu sao” trên fanpage quy tụ loạt khách mời đình đám như Trường Giang - Nhã Phương, Lê Dương Bảo Lâm, Song Luân, Vũ Việt Hoa, Huyền Lizzie, Ngô Kiến Huy, Da Lab,… Sự kết hợp giữa gameshow, giải trí, âm nhạc, trình diễn thời trang qua hình thức livestream quen thuộc giúp khách mời có đa trải nghiệm với sản phẩm của YODY.

“Hẹn hò YODY” cùng dàn diễn viên tài năng của bộ phim truyền hình "Chúng ta của 8 năm sau", truyền tải thông điệp thương hiệu trong BST Polo Cool 2024

Xu thế livestream trên các nền tảng MXH đang trở nên bùng nổ. Nắm bắt điều đó, YODY cũng tích cực livestream quảng cáo cho những sản phẩm của mình. Mùa hè năm nay, YODY ra mắt BST Polo Cool tràn ngập cảm hứng ngày hè. 

Tận dụng sức hút của bộ phim truyền hình đình đám “Chúng ta của 8 năm sau”, YODY đã mời dàn diễn viên của bộ phim này góp mặt trên livestream như Ngọc Huyền, Trần Nghĩa, B Trần và Quỳnh Kool đều đã mang lại làm gió mới cho thương hiệu, đồng thời trọn vẹn gửi gắm bức thông điệp nhãn hàng: Mang đến sự thoải mái vượt trội cho mùa hè rực rỡ.

Theo đuổi xu hướng phát triển bền vững vì môi trường

YODY đã có ý thức về việc theo đuổi giá trị bền vững và có trách nhiệm với môi trường. Điểm đặc biệt khiến YODY có lối đi riêng đó là sử dụng những chất liệu tái chế mới lạ mà YODY gọi đó là chất liệu vải “xanh”. Thương hiệu đã cho ra đời những chiếc áo Clean Việt Nam được làm từ các chai nhựa bỏ đi, được bày bán trên toàn hệ thống cửa hàng của thương hiệu, đưa thời trang xanh vào thực tế cuộc sống của người dùng.

Đến nay, gần 3 triệu nguyên liệu tái chế từ bột ngô, bã café, vỏ hàu, cây bạc hà... đã được YODY sử dụng để sản xuất hàng loạt các sản phẩm thời trang như áo polo, áo thun, sơ mi... Đáp ứng giá trị bền vững về môi trường, YODY cũng không bỏ quên công năng sử dụng của những thiết kế thời trang khi dù được làm từ những chất liệu khác biệt, sản phẩm của YODY vẫn đảm bảo chất lượng và đẹp mắt để đáp ứng nhu cầu sử dụng của khách hàng.

Chất liệu vải "xanh" đã, đang và sẽ là một trong những giá trị cốt lõi mà YODY theo đuổi. Điều này vừa giúp thương hiệu thể hiện trách nhiệm với cộng đồng, môi trường và lan tỏa hình ảnh thương hiệu rộng rãi. Đại diện của YODY cho hay: "Chúng tôi luôn đặt tiêu chí thời trang an toàn và thân thiện với mọi người, kỳ vọng có thể ngày càng tiến xa hơn trong công cuộc xây dựng giá trị tốt đẹp đến cộng đồng".

Thương hiệu xem chất liệu vải "xanh" là một trong những giá trị cốt lõi trong sản xuất sản phẩm vì môi trường. "Chúng tôi luôn đặt tiêu chí thời trang an toàn và thân thiện với mọi người, kỳ vọng có thể ngày càng tiến xa hơn trong công cuộc xây dựng giá trị tốt đẹp đến cộng đồng", đại diện Yody cho biết.

Lời kết:

10 năm - YODY đã có một hành trình miệt mài mang những sản phẩm chất lượng tốt, giá thành phải chăng đến tay hàng triệu người dùng trên khắp mọi miền của Việt Nam. Chiến lược marketing của YODY mang tên “ngược dòng” khác biệt khi đánh chiếm những khu vực vùng ven đang chuyển mình đã mang về cho YODY “trái ngọt”, mang thương hiệu phủ sóng rộng khắp và có chỗ đứng nhất định trong lòng người tiêu dùng. Với tầm nhìn vươn mình ra thế giới, cùng những giá trị cốt lõi thương hiệu đã gây dựng suốt một thập kỷ qua, YODY hẳn sẽ còn làm nên nhiều chuyện cho thời trang Việt Nam.

Hải Yến | Marketing AI