“Đi để trở về” Biti’s khép lại sau 9 mùa với những bài học đắt giá cho các chiến dịch quảng cáo Tết

Series “Đi để trở về” của Biti’s Hunter & Những kết quả ấn tượng

Khi bắt tay vào thực hiện chuỗi chiến dịch "Đi để trở về", Biti's Hunter đã có một phát hiện thú vị: thương hiệu này đã nhận thấy có hơn 87.000 cuộc đối thoại về chủ đề "đi" hay "về" trên mạng xã hội vào mỗi ngày Tết, đặc biệt là người trẻ. Các bạn trẻ đều có mong muốn được trở về ngày Tết, nhưng đôi khi lại gặp phải những vướng mắc về tài chính, mong muốn ở lại làm thêm kiếm thu nhập, hoặc không thể về do dịch bệnh,... Vì vậy, thông điệp "Đi để trở về" đã được Biti's Hunter lựa chọn để đưa vào chiến dịch Tết của mình, nó cũng rất phù hợp với Brand Role của thương hiệu - Đồng hành cùng đôi chân, cùng bước đi của các bạn trẻ.

Kể từ đó, dấu chân đầu tiên của chiến dịch "Đi để trở về" được Biti's Hunter triển khai vào năm 2016 với sự góp mặt của nam ca sĩ Soobin Hoàng Sơn. Ngay khi ra mắt, bài hát chủ đề "Đi để trở về" đã nhanh chóng nhận được sự ủng hộ của đông đảo người tiêu dùng, bởi giai điệu truyền cảm hứng và nắm bắt chính xác nỗi niềm của người tiêu dùng mỗi dịp Tết đến, xuân về. Tính đến thời điểm hiện tại, MV "Đi để trở về" đầu tiên đã đạt tới gần 100 triệu lượt xem trên nền tảng YouTube. Và chính sự thành công đó cũng đã đặt những dấu mốc đầu tiên cho chuỗi series dài tới 9 năm tuổi của Biti's Hunter .

Trải qua 9 mùa triển khai với cùng một chủ đề nhưng mang lại rất nhiều những cung bậc cảm xúc khác nhau, có thể nói "Đi để trở về" là một trong những quảng cáo Tết nổi bật nhất tại thị trường Việt Nam trong thập kỷ qua. Sự thành công của chuỗi chiến dịch này đã giúp cho Biti's Hunter có được một vị thế rất riêng biệt, vững chắc trên thị trường quảng cáo Tết mà các đối thủ cạnh tranh khác rất khó để gia nhập. 

Nhờ những bài hát thông điệp đầy cảm xúc trong chuỗi chiến dịch "Đi để trở về", Biti's Hunter đã thành công đi sâu hơn vào đời sống, cảm xúc của người tiêu dùng trẻ trong dịp Tết, từ đó giúp thương hiệu tạo nên sự gắn kết bền bỉ đối với nhóm người tiêu dùng này. 

Hơn hết, trải qua chín mùa triển khai bền bỉ như vậy, hình ảnh của thương hiệu đã gắn liền với cảm xúc đặc trưng của ngày Tết: Nôn nao, mong muốn trở về nhà cùng gia đình. Để từ đó, người tiêu dùng luôn vô thức nhớ đến thương hiệu khi những cảm xúc đó tràn về vào ngày Tết. Đó là lý do người tiêu dùng vẫn thường xuyên phát sóng lại những bản nhạc này trong những mùa Tết sau đó, góp phần tạo nên hiệu ứng truyền thông dài hạn cho thương hiệu. Vì vậy, ngay cả khi "Đi để trở về" đã khép lại vào mùa thứ 9 này, thì hiệu ứng mà nó mang lại cho Biti's Hunter sẽ còn kéo dài rất lâu sau đó.

Một số kết quả nổi bật trong chiến dịch “Đi để trở về” của Biti’s Hunter phải kể đến như:

• Các MV nổi bật nhất đạt từ 50 - gần 100M view Youtube và liên tục lọt top trending
• Khả năng thúc đẩy doanh số Tết vượt trội, điển hình như Mùa 1 đạt 300% mục tiêu doanh số bán chỉ trong 7 ngày, Mùa 2 thúc đẩy doanh số tăng trưởng tới 250%, vượt 60% target
• Thúc đẩy lượng tương tác ấn tượng trên mạng xã hội: Điển hình như mùa 1, chỉ riêng MV đã tạo nên 1,7 triệu tương tác trên mạng xã hội.
• Nhận được sự công nhận từ giới chuyên môn truyền thông: Tiêu biểu như Mùa 1 đạt Đồng Chiến Dịch Truyền Thông Xuất sắc nhất tại Châu Á và giải Vàng Best Use of Video tại PR Asia Awards 2017.

Hiện tại, Mùa 9 của chiến dịch cũng nhận được những kết quả khá ấn tượng sau ít ngày ra mắt. MV "Em ơi! Anh nhớ nhà" đã cán mốc hơn 3M view trên Youtube và Lọt top 8 Trending Youtube chỉ sau hơn 10 ngày ra mắt. 

Trước khi phân tích thành công của Biti’s trong chuỗi chiến dịch "Đi để trở về", cùng nhìn lại 9 câu chuyện mà chuỗi chiến dịch này đã mang lại trong từng năm vừa qua.

1. "Đi để trở về": Mùa đầu tiên của chiến dịch mang tới thông điệp thúc đẩy người trẻ hãy tự tin bước đi để trải nghiệm, để khám phá thế giới và từ đó trân trọng hơn những giá trị của tình thân gia đình.
2. Chuyến đi của năm: Nếu như mùa 1 là những bước chân đầu tiên, thì mùa 2 của chiến dịch lại nhắc nhở người tiêu dùng không quên rằng chuyến đi về nhà chính là chuyến đi về đặc biệt nhất.
3. Hứa sẽ đi cùng nhau: Trong mùa 3 của chiến dịch này, Biti's Hunter lại nhấn mạnh về thông điệp rằng những người thân yêu như gia đình, bạn bè sẽ luôn đồng hành cùng các bạn trẻ trên hành trình khám phá và trải nghiệm.
4. Tết về sớm nhé: Mùa 4 của chiến dịch mang tới thông điệp "Tết về sớm nhé" nhằm nhắc nhở các bạn trẻ rằng thanh xuân của chúng ta vẫn còn rất dài, nhưng thời gian của ba mẹ thì sẽ có những giới hạn.
5. Chỉ cần được trở về: Trong mùa thứ 5 của chiến dịch, được thực hiện vào năm 2020 khi đại dịch COVID-19 bùng nổ trên toàn cầu, khiến cho rất nhiều bạn trẻ không thể về nhà ăn Tết. Vì vậy, trong thời cuộc khó khăn ấy, "chỉ cần Tết được trở về" đã là một điều rất quý báu.
6. Dù khó khăn thế nào, bạn vẫn có nơi để trở về: Mùa thứ 6 của chiến dịch tiếp tục được thực hiện trong bối cảnh của đại dịch COVID-19 vẫn chưa kết thúc. Vì vậy, Biti's Hunter gửi tới một thông điệp động viên cho người tiêu dùng, cho dù có khó khăn vất vả, có thành công hay thất bại, thì chỉ cần Tết được về bên gia đình.
7. Điều gì đang đợi bạn trở về?: Mùa 7 của chiến dịch mang tới thông điệp về sự chờ đợi của bố mẹ dành cho con cái mỗi ngày Tết đến, xuân về.
8. Thanh Xuân bạn ổn không: Trở lại trong mùa Tết 2023, Biti’s mang tới một thông điệp vỗ về những người trẻ đang nỗ lực trên hành trình thanh xuân của mình, dù không thành công, không giàu sang vẫn luôn có nhà là nơi để trở về.
9. Em ơi! Anh nhớ nhà: Nỗi nhớ nhà của những người trưởng thành, sau một hành trình thanh xuân đầy trải nghiệm.

>>> Bạn có thể quan tâm: Thị trường Nhạc Tết 2025 nổi bật với thông điệp về gia đình

Những điều giúp Biti’s & chiến dịch “Đi để trở về” tạo nên dấu ấn khó quên trong ngày Tết

"Đi về nhà" là một chủ đề không quá mới lạ đã được nhiều thương hiệu khai thác trong các chiến dịch Tết trước đó. Vậy Biti's Hunter đã làm thế nào để đưa một thông điệp phổ thông như vậy trở thành một nét đặc trưng riêng khó có thể thay thế của Biti's Hunter mỗi dịp Tết đến, xuân về? Câu trả lời nằm ở sự nhất quán và bền bỉ mà Biti's Hunter luôn theo đuổi trong nhiều năm qua.

1. Nhất quán chủ đề - Sáng tạo trong góc nhìn

Trong suốt 9 năm qua, các chiến dịch Tết của Biti's Hunter luôn mang một chủ đề duy nhất, đó là "Đi để trở về", với ý nghĩa nhắc nhở các bạn trẻ hãy tự tin bước đi để trải nghiệm tuổi thanh xuân rực rỡ, nhưng cũng không quên trở về nhà cùng gia đình, người thân, đặc biệt vào những ngày Tết. Thông điệp này đã được thương hiệu thực hiện nhất quán, không hề thay đổi trong gần một thập kỷ qua, khiến nó được nhắc đi nhắc lại xuyên suốt nhiều mùa Tết. Dần dần, câu nói "Đi để trở về" gắn liền với hình ảnh của Biti's Hunter đã ăn sâu vào đời sống, cảm xúc ngày Tết của các bạn trẻ.

Mặc dù luôn nhất quán về thông điệp chính như vậy, nhưng các chiến dịch trong "Đi để trở về" không khiến người xem cảm thấy nhàm chán bởi sự sáng tạo trong từng câu chuyện. Cùng là cảm xúc "đi về nhà", nhưng mỗi năm thương hiệu sẽ mang tới những câu chuyện, góc nhìn khác nhau. Ví dụ, mùa 3 là câu chuyện về những người bạn đồng hành trên hành trình "Đi để trở về", nhưng tới mùa thứ 5, 6 lại là câu chuyện của những người con xa quê không thể trở về vì đại dịch. 

Những câu chuyện và góc nhìn đó được khai thác dựa trên những sự kiện, những cảm xúc tiêu biểu của người tiêu dùng trẻ trải qua trong một năm. Do đó, dù luôn nhất quán với một thông điệp duy nhất là "Đi để trở về", nhưng các chiến dịch của Biti's Hunter luôn có sự linh động bám sát theo insight của người tiêu dùng trong từng hoàn cảnh, thời điểm cụ thể.

2. Storytelling: Xây dựng như một chuỗi câu chuyện thanh xuân của người trẻ

9 mùa "Đi để trở về" của Biti's Hunter như gói gọn một hành trình Thanh Xuân của người trẻ từ những bước đi đầu tiên trên hành trình trải nghiệm cho tới khi đã trưởng thành. Ở mùa đầu tiên là câu chuyện về những bạn trẻ lần đầu tiên bước chân ra thế giới để trải nghiệm những điều mới lạ cho tới những mùa sau đó là những khó khăn, những vấp ngã trên đường đời, những nỗi niềm khi phải xa quê. Cho tới những thành công và thất bại trên những chặng đường cuối của hành trình và cuối cùng là cảm xúc nhớ nhà đầy da diết của một người trưởng thành sau khi đã đi qua những vết chai sạn của hành trình thanh xuân đầy vất vả nhưng cũng rất ý nghĩa đó. 

Vì vậy có thể thấy, dù thực hiện chín mùa với chín câu chuyện khác nhau, nhưng các chiến dịch "Đi để trở về" của Bitis luôn có sự liên kết và xâu chuỗi nhất định, tạo nên một chuỗi chiến dịch có sự gắn kết và liền mạch. Đó là lý do sau mỗi mùa "Đi để trở về", người tiêu dùng vẫn luôn mong chờ cho sự trở lại của Biti’s trong những mùa Tết tiếp theo.

3. Thấu hiểu vấn đề tâm lý của người trẻ, luôn mang tới góc nhìn của sự cảm thông và chia sẻ

Người ta dùng trẻ ngày nay phải đối mặt với rất nhiều những tác động về mặt tài chính, về công việc. Điều này khiến họ gặp phải không ít áp lực tinh thần trong cuộc sống. Và qua những thông điệp của Biti's Hunter có thể thấy thương hiệu đã nắm bắt rất tốt tâm lý này. Trong suốt 9 mùa của "Đi để trở về", Biti's Hunter đều mang tới những thông điệp mang tính chất cảm thông và chia sẻ, truyền cảm hứng cho các bạn trẻ. Không đi theo những insight quen thuộc của ngày Tết như sum vầy, an khang thịnh vượng, giàu sang,... 

Biti's Hunter thể hiện những góc nhìn có phần trầm lắng, mang cảm giác xoa dịu hơn giúp người trẻ giảm bớt những áp lực về công việc, về tài chính trong những ngày Tết đến, xuân về. Đó là lý do mà những chiến dịch "Đi để trở về" của Bitis luôn nhận được sự ủng hộ và đón nhận của đông đảo người tiêu dùng trẻ.

4. Không dàn trải chiến dịch, tập trung vào hoạt động key: Music Marketing

Bên cạnh những yếu tố về thông điệp hay chủ đề, cách thức triển khai các chiến dịch "Đi để trở về" của Biti's Hunter cũng là một điểm sáng đáng học hỏi. Thay vì dàn trải ngân sách trên quá nhiều hoạt động lớn, thì Biti's Hunter sẽ tập trung vào một hoạt động key đó là Music Marketing - MV nhạc Tết. 

Việc lựa chọn Music Marketing là một chiến lược khá đúng đắn trong những thời điểm mà  những cảm xúc của người tiêu dùng được đẩy lên cao độ như Tết. Khi đó, âm nhạc trở thành một cầu nối nhanh gọn, dễ dàng nhất để thương hiệu có thể đi sâu hơn vào đời sống tinh thần của người tiêu dùng, thể hiện sự đồng cảm, sẻ chia. 

Đối với Biti's Hunter , dù có sự thay đổi về câu chuyện, góc nhìn hay kế hoạch triển khai của chiến dịch thì thương hiệu vẫn luôn bền bỉ thực hiện các MV nhạc Tết trong chuỗi suốt 9 mùa của chiến dịch "Đi để trở về", ngoại trừ mùa thứ 7 có thể là do những hạn chế về ngân sách của thương hiệu. Các hoạt động khác của chiến dịch cũng đều được thực hiện xoay quanh MV chủ đề này. Kể từ đó, những MV nhạc Tết "Đi để trở về" của Biti's Hunter đã trở thành một món ăn tinh thần quen thuộc của người tiêu dùng trẻ trong mỗi dịp Tết đến, xuân về. Vì vậy, dù thị trường nhạc Tết có trở nên đông đúc hay cạnh tranh đến đâu, thì các bạn trẻ vẫn khá mong chờ những MV "Đi để trở về" của Biti's Hunter .

>>> Đọc thêm: So sánh chiến dịch Tết 2025 của Coca-Cola & Pepsi

Lời kết:

Nhìn chung, yếu tố quan trọng nhất làm nên thành công của Series "Đi để trở về" chính là thông điệp nhất quán và hướng triển khai thông minh, tập trung vào MV Nhạc thay vì dàn trải trên quá nhiều hoạt động lớn. Qua đó, chiến dịch không chỉ tạo nên chỗ đứng riêng biệt cho Biti's Hunter trong mỗi dịp Tết mà còn mang lại tầm ảnh hưởng lâu dài cho thương hiệu trong suốt nhiều mùa Tết sau đó, khi những bản nhạc "Đi để trở về" được người tiêu dùng yêu thích nghe lại mỗi dịp Tết đến. 

Việc Biti's Hunter lựa chọn dừng lại chiến dịch tại thời điểm này cũng là một hướng đi hợp lý. Trong suốt 9 mùa đó gần như Biti's Hunter đã khai thác khá đầy đủ những câu chuyện những khía cạnh nổi bật nhất mà các bạn trẻ phải đối mặt trong hành trình thanh xuân của mình. Đã đến lúc thương hiệu cần khép lại chuỗi câu chuyện đó để mang lại một góc nhìn mới, hình ảnh mới phù hợp hơn với câu chuyện thời đại mới và tệp khách hàng mục tiêu hiện tại.