Hướng đi mới của Cetaphil: Sử dụng “Dadfluencer” để tiếp thị sản phẩm chăm sóc da cho nam giới

1. Bối cảnh

Trong thế giới hiện đại, chuyện “làm đẹp” không còn chỉ là của “phái đẹp”. Nam giới cũng đang ngày càng bày tỏ sự quan tâm đặc biệt dành cho việc chăm sóc làn da của mình. Theo Tara Loftis, Chủ tịch Toàn cầu các Thương hiệu Chăm sóc Da tại công ty mẹ của Cetaphil, Galderma tiết lộ một sự thật bất ngờ: Các bác sĩ da liễu đã nói với Cetaphil rằng họ thấy một “số lượng nam giới chưa từng có” đến các buổi tư vấn để hỏi ý kiến về chăm sóc da hoặc mang theo các sản phẩm họ sử dụng để xin phản hồi. Sự gia tăng nhanh chóng về số lượng “cánh mày râu” để tâm đến vấn đề về làn da đã cho Cetaphil cơ hội để “thâm nhập” vào thị trường mỹ phẩm dành cho nam giới đầy tiềm năng này.

Làn sóng quan tâm của nam giới dành cho các dòng mỹ phẩm chăm sóc da ngày càng trở nên mạnh mẽ. Xavier Legette, cầu thủ bóng bầu dục của đội Carolina Panthers, đã minh chứng cho điều này trong một cuộc phỏng vấn NFL - nơi anh nhiệt tình chia sẻ về các sản phẩm yêu thích của Cetaphil. 

Không bỏ lỡ thời cơ vàng, Cetaphil đã nhanh chóng liên hệ hợp tác với nam cầu thủ và đồng thời, triển khai chiến dịch tiếp thị sản phẩm chăm sóc da cho nam giới mang tên “Made for Phil”.

2. Hoạt động triển khai

Sử dụng “Dadfluencer” - hướng tiếp cận mới của sản phẩm chăm sóc da dành cho nam giới

Cetaphil đã chọn một “lối đi riêng” cho chiến dịch “Made for Phil” của mình. Nhãn hàng “chơi lớn” khi bắt tay cùng hơn 100 nam influencer, trong đó phần nhiều là các “dadfluencer” nổi tiếng với việc sáng tạo nội dung liên quan đến cuộc sống gia đình, chăm sóc con cái. Cetaphil nhấn mạnh màn collab đặc biệt cùng 6 influencers để đăng bài viết quảng cáo sản phẩm.

Trong đó phải kể đến Richard và Carlos Siegler-Carter - cặp đôi đồng tính nam nổi tiếng của Mỹ với tài khoản IG 442K followers hay Eduardo Alvarez với nhiều video về cuộc sống gia đình triệu view. Sử dụng influencer không phải là một yếu tố mới trong marketing nhưng kết hợp giữa influencer và “dadfluencer” giúp Cetaphil tiếp cận nhiều phân khúc khách hàng khác nhau trong cộng đồng nam giới, từ những người đàn ông độc thân đến những người đàn ông “bỉm sữa” đã có gia đình.

Điểm đặc biệt trong chiến dịch lần này đó là Cetaphil tập trung vào nội dung liên quan đến cuộc sống gia đình khi các “dadfluencer” không chỉ chia sẻ trải nghiệm chăm sóc da cho bản thân mà còn cho cả gia đình, tạo nên “sợi dây” liên kết chân thực và gần gũi. Chưa kể, “content” của các “dadfluencer” thường xoay quanh các hoạt động thường nhật - nơi mà người dùng dễ dàng thấy được cách các sản phẩm của Cetaphil hiện hữu và tích hợp vào cuộc sống của họ.

Chẳng cần phải là “Ngày của Cha” để sử dụng “dadfluencer” trong chiến dịch của mình, Cetaphil đã tôn vinh những người đàn ông nói chung và những người cha nói riêng bởi họ cũng xứng đáng xuất hiện trong những chiến dịch chăm sóc da, không kém gì các chị em phụ nữ. Qua sự tham gia đông đảo của các dadfluencer trong chiến dịch lần này, Cetaphil đã thay đổi góc nhìn của người dùng về việc chăm sóc da ở nam giới. Đằng sau dáng vẻ của một người chồng, người cha, họ cũng cần những giây phút cho riêng mình, để chăm sóc sức khỏe bản thân.

Hơn 100 nam influencer với phần nhiều “dadfluencer” trong số đó, trải nghiệm sản phẩm đã chia sẻ cảm nghĩ của mình lên các nền tảng MXH, tạo ra hiệu ứng lan tỏa mạnh mẽ cho sản phẩm nói riêng và hình ảnh của Cetaphil nói chung. Những chia sẻ chân thực và tích cực từ nhóm influencer này cũng là “bảo chứng” cho độ uy tín của dòng sản phẩm chăm sóc da cho nam giới của Cetaphil.

Thiết kế sản phẩm tạo sự đồng cảm với “cánh mày râu”

Thay vì chỉ gửi những sản phẩm với bao bì quen thuộc thường thấy, Cetaphil đầu tư thiết kế những hộp “Ceta Six Pack” đặc biệt, chứa sáu chai sản phẩm được thiết kế giống như sáu lon bia, vừa mới mẻ, hài hước lại vừa thu hút sự chú ý của các “cánh mày râu”. Thiết kế thú vị này là một “điểm chạm” đặc biệt, gợi nhắc đến những “cuộc nhậu” - vốn là sở thích của đông đảo các anh em, giúp họ thấy gần gũi và thoải mái hơn khi sử dụng các sản phẩm chăm sóc da của thương hiệu.

TVC với thông điệp sáng tạo: Chăm sóc da ở nam giới cũng giống như nướng thịt hay xem thể thao

Hai TVC với tên gọi “CetaGrill” và “Ceta Six Pack” đã được Cetaphil trình làng trong khuôn khổ chiến dịch “Made for Phil”. Lấy cảm hứng từ những hoạt động thường nhất mà nam giới vẫn làm trong mỗi gia đình, như nướng BBQ cuối tuần cho con hay tụ tập bạn bè xem bóng đá, thương hiệu đã lồng ghép khéo léo việc chăm sóc da như: tẩy trang, rửa mặt hay dưỡng ẩm vào trong đó. Khán giả có thể thấy việc chăm sóc da ở nam giới trở nên thân thuộc, gần gũi, không khác gì những việc mà họ vẫn thường làm trong gia đình. 

Cetaphil đã thay đổi cách nhìn nhận về hình ảnh của người cha trong gia đình, họ không còn chỉ biết cặm cụi làm việc, hay cáng đáng việc nặng nhọc nữa mà thay vào đó, họ cũng rất dịu dàng và nhẹ nhàng chăm sóc con cái và vun vén cho mái ấm của mình.

3. “Dadfluencer” - chiến lược tiếp cận mới cho các thương hiệu về chăm sóc sức khỏe gia đình.

Không chỉ đóng vai trò quan trọng trong gia đình, những người cha còn là một “thị trường lớn” chưa được khai thác hết tiềm năng khi họ cũng có tầm ảnh hưởng không nhỏ đến quyết định mua sắm với sức mua ngày càng lớn. Các thương hiệu về sản phẩm chăm sóc gia đình giờ có thêm nhiều hướng tiếp cận mới, nhất là qua hình ảnh những người cha trong gia đình. Việc kết hợp với các “dadfluencer” - những người cha có sức ảnh hưởng trên MXH sẽ giúp thương hiệu lan tỏa thông điệp và mang sản phẩm đến gần hơn với người dùng.

>>> Đọc thêm: Chiến lược marketing của Cocoon - thương hiệu mỹ phẩm thuần chay Việt

Lời kết

Với chiến dịch “Made for Phil”, Cetafil đã tận dụng hiệu quả yếu tố “dadfluencer” để quảng bá dòng sản phẩm chăm sóc da dành cho nam. Với cách tiếp cận mới mẻ về hình ảnh người cha trong mỗi gia đình, Cetafil đã mang tới cho người dùng những góc nhìn rất khác để biến việc chăm sóc da ở nam giới trở nên gần gũi và cởi mở. Thực tế chứng minh vai trò của người cha trong gia đình giờ đã có nhiều thay đổi. Các thương hiệu có thể mở rộng khai thác nhóm đối tượng này để tăng hiệu quả trong các chiến dịch truyền thông.