Học hỏi thương hiệu giày HOKA: Từ vô danh đến doanh thu 1 tỷ đô/ năm với mô hình “Product adoption curve”

Nguồn gốc câu chuyện về HOKA ONE ONE

HOKA ONE ONE (hay đơn giản là HOKA) là một thương hiệu giày "kỳ lạ" đến từ nước Mỹ, được trình làng vào năm 2009. HOKA ra đời không phải từ một mục tiêu cao cả là chiếm lĩnh thị phần giữa một thị trường giày thể thao đã bão hòa. Tên thương hiệu này bắt nguồn từ cụm từ tiếng Maori "hoka one one", có nghĩa là "bay trên trái đất", bởi những người sáng lập là muốn thiết kế một đôi giày mang đến cảm giác nhẹ nhàng, êm ái cho đôi chân (như đang bay) trên những địa hình gồ ghề đặc trưng của các con đường mòn trên núi.

HOKA là đứa con tinh thần của hai người chạy đường mòn nhiệt thành là Nicolas Mermoud và Jean-Luc Diard, trong hành trình tìm kiếm giải pháp cho những vấn đề gặp trên đường chạy. Họ mong muốn có một đôi giày với lớp đệm dày hơn, ổn định hơn để hỗ trợ khi chạy xuống dốc hoặc đường gồ ghề. Điều này đã mang đến thiết kế đặc biệt nhưng rất đặc trưng cho các sản phẩm giày: đế dày nhưng vô cùng nhẹ. Sự khác biệt này thu hút nhiều người bởi thiết kế khác với các đôi giày được ưa chuộng lúc đó. Mọi người tò mò, hoài nghi, thậm chí chê bai nhưng khi các vận động viên, người yêu thích thể thao (chạy bộ, đi bộ) thử chúng, họ đã thấy lợi ích thực sự mà thương hiệu giày này mang lại.

Vào năm 2012, Công ty mẹ của UGG là Deckers đã mua lại thương hiệu giày này với giá 1,1 triệu đô la. Vào 10 năm sau, thương hiệu thể thao yếu thế đã tạo ra doanh số 1 tỷ đô la cho công ty mẹ, đánh dấu sự thay đổi lớn trên thị trường giày thể thao do Nike, Adidas, Reebok và nhiều tên tuổi lớn, thành công khác đang thống trị.

Theo tạp chí Forbes, doanh thu hàng năm của Hoka One One đạt 353 triệu USD, cách biệt lớn so với con số 24,2 tỷ USD của Nike. Năm 2019, Hoka One One được vinh danh trong danh sách 10 thương hiệu giày chạy bộ bán chạy nhất trên toàn cầu của Footwear News. Thậm chí, trong bối cảnh giảm tiêu dùng do ảnh hưởng của COVID-19, Hoka vẫn ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng với 52% trong quý IV năm 2020 và 56% trong năm 2021. Điều này đã khiến Hoka One One được nhiều người vinh danh là "thương hiệu giày chạy bộ chống chịu khủng hoảng". Theo The Wall Street Journal, tính đến tháng 3/2023, Hoka có doanh thu 1,4 tỷ USD trong năm so với khoảng 352 triệu USD ba năm trước đó.

Bí quyết đằng sau sự bứt phá và tăng trưởng đáng kể của HOKA ở các khía cạnh như:

• Xác định được nhu cầu cụ thể trên thị trường
• Xây dựng bản sắc thương hiệu riêng biệt
• Mở rộng quy mô thương hiệu (ban đầu là ngách) bằng cách nỗ lực tiếp thị được điều chỉnh kỹ lưỡng

>>> Bạn có thể quan tâm: New Balance - Từ thương hiệu "Dad sneaker" không ai nhòm ngó đến hiện tượng giày Streetwear HOT HIT

Giải mã sự thành công của HOKA khi chinh phục hàng triệu đôi chân trên toàn cầu

Giai đoạn 1: Xây dựng thương hiệu

Về bản chất, HOKA khởi nguồn từ một dự án cá nhân đầy đam mê với mục đích giải quyết vấn đề cho nhóm đối tượng mục tiêu ở thị trường ngách: Những người chạy địa hình. Như đã chia sẻ ở trên, Mermoud và Diard tìm kiếm giải pháp bền vững giúp cho họ chạy xuống dốc nhanh hơn. Ý tưởng về sản phẩm ban đầu không nhất thiết là phải tạo ra một đôi giày mà là một lớp phủ giày có thể dễ dàng mang theo trong các cuộc chạy địa hình. Tuy nhiên, bộ đôi này đã phát triển sản phẩm thành công một cách vượt bậc, ý tưởng không chỉ dừng lại nhỏ hẹp trong chiếc đế giày. Một đôi giày chạy bộ với đế dày, quá khổ do kích thước lớn, bao bọc lấy bàn chân với cảm hứng từ công nghệ của bánh xe đạp leo núi và vợt tennis đã ra đời.

Chia sẻ về ý tưởng này, Jean-Luc Diard cho biết: "Xe đạp leo núi giải quyết địa hình khó khăn với lốp xe và bộ giảm xóc lớn, còn ván trượt quá khổ cho phép bạn lướt… Chúng tôi muốn tạo ra một đôi giày hoạt động theo cách tương tự."

Giai đoạn 2: Phát triển thương hiệu

Sự khác biệt của sản phẩm theo hai trụ cột chính

Trong khi cả thế giới đang theo đuổi xu hướng giày dép tối giản thì HOKA chọn lựa một con đường đi ngược lại với đám đông. Thương hiệu nhận ra một khoảng trống trên thị trường dành cho những người chạy bộ đang tìm kiếm các đôi giày có đệm, thoải mái, đồng thời hỗ trợ việc chạy tốt hơn, nhanh hơn. Vì vậy, thương hiệu được xây dựng dựa theo 2 trụ cột chính:

• Công nghệ đột phá (mang đến hiệu suất vượt trội)
• Thẩm mỹ không theo khuôn mẫu (Thiết kế đậm, logo kiểu lớn, màu sắc tươi sáng, đế quá khổ nhằm hỗ trợ tốt hơn cho bàn chân)

Công nghệ tiên tiến trong một đôi giày chạy: Ngay từ khi phát triển sản phẩm, HOKA đã chú trọng đến việc áp dụng những công nghệ tiến bộ nhất để mang đến đôi giày chạy ngày càng nhẹ hơn, nhạy hơn và bền hơn. Đơn cử như, công nghệ cho Midsole, khi thương hiệu luôn liên tục tìm kiếm những chất liệu đệm lót cao cấp, chất lượng tốt để bảo vệ đôi chân của người chạy mà không ảnh hưởng đến hiệu suất.

Hay công nghệ Profly cho phép HOKA sử dụng đệm mềm hơn ở gót chân và bọt cứng hơn ở phần chân trước, để bàn chân người chạy tiếp đất thoải mái, nhưng vẫn có thể sải bước tiếp theo nhanh chóng. Nhờ việc ứng dụng và phát triển công nghệ, HOKA tự tin mang đến những đôi giày mà người dùng có thể xuống dốc nhẹ nhàng hoặc chạy trên những đoạn đường gồ ghề một cách dễ dàng.

Đến năm 2012, giày HOKA được công nhận là công nghệ đột phá trong danh mục các thương hiệu giày dép - nhưng cũng là luồng gió mới về bản sắc táo báo, thách thức gu thẩm mỹ tối giản lúc bấy giờ mà hầu hết các brands khác theo đuổi. Jim Van Dyne, chủ tịch thương hiệu Deckers (là một vận động viên chạy bộ kỳ cựu, từng làm việc để mở rộng quy mô của Adidas và Keen) với con mắt tinh tường của mình đã nhận ra sự khác biệt và tiềm năng của HOKA. Ngay khi mua lại thương hiệu đã tự tin tuyên bố: "95% khả năng chúng tôi sẽ đưa doanh số của thương hiệu này vượt qua 100 triệu đô la trong năm năm".

Duy trì DNA thương hiệu trong khi mở rộng quy mô đa kênh

Ngay sau khi Deckers mua lại, HOKA đối mặt với thách thức mới: Tiếp tục mở rộng thương hiệu trong khi vẫn duy trì DNA cốt lõi của thương hiệu là tập trung vào hai yếu tố khác biệt chính: Tính thẩm mỹ và hiệu suất vượt trội của sản phẩm.

Bước đầu tiến tới việc mở rộng quy mô là mở rộng phạm vi tiếp cận thương hiệu bằng các địa điểm thực tế dễ dàng tiếp cận được khách hàng trên toàn quốc. Trong vòng 2 năm sau khi mua lại, Deckers đã tăng số lượng cửa hàng bán giày HOKA, đồng thời xây dựng trải nghiệm DTC liền mạch hơn để bao phủ tất cả các điểm tiếp xúc tiềm năng mà khách hàng có thể tương tác với thương hiệu.

Tiếp theo đó, thương hiệu điều chỉnh sản phẩm để phù hợp với người tiêu dùng nói chung. Bằng cách phân biệt giày thể thao cỡ lớn (dành cho vận động viên và người chạy địa hình) với giày thể thao dành cho đối tượng nghiệp dư, HOKA đã mở rộng đa dạng sản phẩm của mình để tiếp tục phục vụ khách hàng trung thành lẫn tiếp cận đối tượng người mua mới tiềm năng. Phát triển sản phẩm, mở rộng đa kênh hơn tiếp cận người tiêu dùng nhưng thương hiệu không hề bị "hoà tan" khi vẫn giữ vững những nét riêng biệt của mình khi vẫn tập trung chính vào đế giày và tính liên kết mạnh mẽ của thương hiệu với người chơi thể thao.

Mở rộng thị trường mục tiêu với mô hình Product Adoption Curve

Khi một sản phẩm hay dịch vụ mới toanh được đưa vào thị trường, sẽ mất một khoảng thời gian để doanh nghiệp thuyết phục người tiêu dùng chấp nhận chúng. Tuy nhiên, quá trình này sẽ diễn ra và có tác động khác nhau tới từng đối tượng, từng phân khúc thị trường bởi còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố như sở thích, tính cách, tâm lý, thái độ… Trong marketing, mô hình "Product adoption curve" dùng để miêu tả một cách trực quan nhất quá trình, tốc độ tiếp nhận sản phẩm/dịch mới của từng đối tượng khách hàng.

Mô hình này của Everett Rogers được hầu hết các nhà quản lý sản phẩm, CEO công nhận. Theo đó ông chia dân số thế giới thành 5 nhóm khách hàng khác nhau với những đặc điểm cụ thể như sau:

- Nhóm khách hàng tiên phong (Innovators) chiếm 2,5%

- Nhóm khách hàng thích nghi nhanh (Early Adopters) chiếm 13,5%

- Nhóm khách hàng chấp nhận sớm (Early Majority) chiếm 34%

- Nhóm khách hàng chấp nhận muộn (Late Majority) chiếm 34%

- Nhóm khách hàng nhạy cảm, lạc hậu (Laggards) chiếm 16%

Đặt trong trường hợp của HOKA, thương hiệu này đã và đang thành công đánh chiếm thị trường khi chinh phục được 4/5 nhóm khách hàng theo mô hình "Product Adoption Curve":

• Innovator (Nhóm khách hàng tiên phong): Là những người đầu tiên thử nghiệm sản phẩm HOKA khi hãng mới ra mắt. Đây là những người yêu thích các công nghệ mới trong giày thể thao, hoặc bị thu hút bởi vẻ bề ngoài kỳ lạ của sản phẩm. Đơn cử như, Mark Plaatjes - nhà vô địch marathon thế giới năm 1993 đã đặt mua tới 770 đôi giày HOKA sau khi chạy thử giày và thể hiện sự yêu thích sản phẩm này.
• Early Adopters (Những khách hàng thích nghi nhanh): Sau nhóm tiên phong, nhóm early adopters của HOKA bao gồm các vận động viên chuyên nghiệp hoặc những người chạy bộ có kinh nghiệm, đã nhận thấy tiềm năng của HOKA qua đánh giá từ những người tiên phong hoặc qua truyền thông. Họ không chỉ bị thu hút bởi công nghệ hay thiết kế, mà HOKA đã giải quyết những vấn đề của họ như tăng tốc khi chạy bộ, hỗ trợ giảm chấn thương và tính bền bỉ của sản phẩm.
• Early Majority (Nhóm khách hàng chấp nhận sớm): Nhóm này là những người tiêu dùng đại chúng đầu tiên sẵn sàng mua sản phẩm sau khi đã có đánh giá tích cực từ các nhóm đi trước. Đây là các khách hàng yêu thích chạy bộ, leo núi hoặc luyện tập thể thao ngoài trời nhưng không hẳn là các vận động viên chuyên nghiệp. Các tính năng ưu việt của sản phẩm HOKA đã đáp ứng được nhu cầu thiết thực và thúc đẩy quyết định mua hàng của nhóm đối tượng này.
• Late Majority (Nhóm khách hàng chấp nhận muộn): Nhóm này thường chỉ mua sản phẩm khi đã có nhiều người xung quanh họ sử dụng và sản phẩm được công nhận rộng rãi về chất lượng. Do đó, sự hiện diện tại các cửa hàng bán lẻ cũng việc tăng cường quảng bá sản phẩm dưới dạng giày thể thao không chỉ dành cho vận động viên mà còn phù hợp cho người dùng bình thường, đã giúp thương hiệu tiếp cận gần hơn với nhóm khách hàng chấp nhận muộn này.

Kể từ đầu những năm 2010, đối tượng người mua của giày HOKA đã tăng lên đáng kể và trở nên đa dạng hơn. HOKA cũng tìm được chỗ đứng trong khi hướng đến người tiêu dùng bị bệnh về chân, vì thiết kế đệm của thương hiệu này sẽ hỗ trợ và giúp giảm đau. Chiến lược tiếp thị thông tin, các tính năng sản phẩm độc đáo của thương hiệu đã thu hút sự chú ý của cả giới trẻ, những người ưa chuộng tính năng kết hợp với phong cách trong một sản phẩm.

Một yếu tố nữa trong việc mở rộng nhóm đối tượng mục tiêu đó là sự thay đổi lớn trong kỳ vọng và nhu cầu của người tiêu dùng sau đại dịch. Người tiêu dùng đã thay đổi ưu tiên về vẻ ngoài hướng tới sự thoải mái, hoạt động làm việc tại nhà gia tăng nên trang phục ngày càng bình thường hoá, kết hợp với không gian làm việc không quá gò bó, cho phép sự sáng tạo, phá cách. Các thương hiệu giày đơn giản, tiện lợi lên ngôi như HOKA, On Cloud và Asics khi tận dụng được sự thay đổi này của khách hàng.

Chiến lược tiếp thị từ thị trường ngách đến mở rộng toàn cầu

Tập trung vào lợi thế cạnh tranh: Trở thành đôi giày chạy bộ đáng tin cậy

Danh tiếng của HOKA như một thương hiệu giày chạy bộ chất lượng và đáng tin cậy đã được xây dựng bền bỉ qua nhiều năm. Việc đầu tư vào cộng đồng chạy bộ không chỉ giúp thương hiệu được nhận biết rộng rãi mà còn góp phần tạo ra lợi thế cạnh tranh vững chắc cho HOKA.

Kể từ năm 2018, khi so sánh với các đối thủ cùng ngành như On Cloud và Asics, dữ liệu từ Google Trends cho thấy HOKA vượt trội và vẫn tiếp tục duy trì quỹ đạo tăng trưởng đến ngày nay. Đồng thời, biểu đồ cũng cho thấy xu hướng tăng chung trong mức độ quan tâm của người dùng đối với các sản phẩm của HOKA. Theo đó, người tiêu dùng dần chuyển dịch sang yêu thích giày có thiết kế dày và mang lại thoải mái - được lý giải do xu hướng làm việc tại nhà hậu đại dịch Covid.

Bên cạnh đó, các truy vấn tìm kiếm cho thấy người tiêu dùng ngày càng nhận thức rõ ràng về HOKA như một lựa chọn đáng tin cậy trong ngành giày thể thao. Khi phân tích nguồn lưu lượng truy cập của thương hiệu, có thể thấy "Trực tiếp" là kênh truy cập chính của thương hiệu, theo sau là tìm kiếm trả phí và tìm kiếm tự nhiên. Điều này đồng nghĩa với việc người dùng đã nhận diện được thương hiệu và chủ động tìm đến trang web của HOKA thông qua các tìm kiếm.

Trên thực tế, có tới 88% lượt tìm kiếm có chứa từ khóa thương hiệu cho thấy rõ sức mạnh của HOKA trong việc tạo ra sự nhận biết mạnh mẽ và xây dựng thành công "vòng tăng trưởng" bền vững được thúc đẩy bởi cộng đồng người dùng.

Hợp tác cùng các VĐV chạy marathon và bác sĩ chuyên khoa chỉnh hình bàn chân

Trong bối cảnh vào đầu những năm 2010, các thương hiệu thể thao đã đạt được sự uy tín và sức lan tỏa mạnh mẽ thông qua việc hợp tác với những nhân vật đáng chú ý trong ngành. HOKA cũng không bỏ lỡ "làn sóng" hợp tác cùng các KOLs đó để quảng bá cho tên tuổi của mình. Sau khi giới thiệu lần đầu tiên tại một hội chợ thương mại năm 2009, HOKA đã ký một thương vụ với Mark Plaatjes - đồng sáng lập của Boulder Running Company và cũng là nhà vô địch marathon thế giới năm 1993. Mark đã mua 770 đôi giày HOKA sau khi chạy thử giày và thể hiện sự yêu thích sản phẩm này.

Tận dụng làn sóng này, cũng vào năm đó, HOKA đã ký kết hợp đồng với vận động viên chạy siêu việt Karl Meltzer. Những cú bắt tay lịch sử ấy đã mang HOKA trở thành thương hiệu giày chạy bộ uy tín, được đánh giá cao về chất lượng và ngày càng nổi tiếng rộng rãi trong cộng đồng chạy bộ.

Những năm gần đây, HOKA tiếp tục mở rộng đầu tư hợp tác sang lĩnh vực y tế thông qua việc hợp tác cùng các bác sĩ chuyên khoa chỉnh hình bàn chân. Đây là những người tiếp xúc với các bệnh nhân mắc chứng (Plantar Fasciitis) – một chứng đau phổ biến đối với nhiều người chạy bộ và khuyên họ sử dụng sản phẩm của HOKA. Theo tính toán, ước tính cứ 10 người chạy bộ thì có 1 người mắc chứng bệnh này. Điều này đã mở ra một thị trường mới rộng lớn hơn để HOKA tiếp cận và chinh phục những khách hàng mắc chứng Plantar Fasciitis này. Để tăng độ uy tín và tin cậy cho thương hiệu, HOKA còn tích cực xuất hiện trên trang web của Hiệp hội Y học Thể thao Chân Hoa Kỳ (AAPSM) để cung cấp thông tin và lợi ích cho các sản phẩm của thương hiệu.

Chiến dịch toàn cầu lan tỏa tinh thần cộng đồng

2022 đánh dấu sự ra đời của chiến dịch tiếp thị toàn cầu đầu tiên "Fly Human Fly" từ HOKA. Chỉ 1 năm sau, thương hiệu tiếp tục bắt tay với agency Anomaly để trình làng chiến dịch tôn vinh tinh thần cộng đồng mang tên "Murmuration". Cách tiếp cận nhấn mạnh tinh thần cộng đồng đã giúp HOKA ghi dấu ấn mạnh mẽ, thu hút từ vận động viên chuyên nghiệp đến người yêu thể thao hàng ngày. "Murmuration" phản ánh sự phát triển của HOKA từ một thương hiệu ngách trở thành một tên tuổi lớn trên thị trường, đạt doanh thu hơn 1 tỷ USD vào năm 2022.

Chiến dịch không chỉ giới thiệu các mẫu giày thân thiện với môi trường nổi bật như Mach X và Anacapa 2 GTX mà còn thúc đẩy tinh thần cộng đồng qua chuỗi sự kiện "Hoka Fly Runs" trên toàn nước Mỹ. Sự kiện đầu tiên diễn ra tại New York, trùng với ngày khai trương cửa hàng pop-up lớn nhất của HOKA tại Mỹ. HOKA cũng đã đóng góp 100.000 USD cho tổ chức Achilles International nhằm hỗ trợ các sự kiện thể thao cho mọi đối tượng, thể hiện cam kết phá bỏ rào cản trong hoạt động thể thao.

Thông qua việc tài trợ cho các giải chạy và sự kiện lớn, HOKA trở nên phổ biến hơn trong cộng đồng chạy bộ. Một trong các sáng kiến đáng chú ý là hợp tác lâu dài với Western States 100-Mile Endurance Run, một trong những giải chạy siêu đường mòn hàng đầu thế giới. Từ năm 2019, HOKA là nhà tài trợ chính của sự kiện này, và gần đây họ đã gia hạn tài trợ đến năm 2029. Ngoài ra, HOKA còn là đối tác chính thức của nhiều giải chạy ultra và marathon danh tiếng khác, như giải chạy Javelina Jundred và Ultra-Trail du Mont-Blanc (UTMB) tại Châu Âu, giúp mang tên tuổi thương hiệu ra tầm cỡ quốc tế.

Mới đây nhất, HOKA cũng trở thành nhà tài trợ chính của Mesa Marathon 2024 tại Arizona, giúp đưa các sản phẩm của mình đến tay các vận động viên ở nhiều cấp độ. Những hoạt động tài trợ này giúp HOKA không chỉ quảng bá sản phẩm mà còn thúc đẩy một cộng đồng mạnh mẽ, tạo sự ảnh hưởng tích cực và gia tăng lòng trung thành từ người hâm mộ trong giới chạy bộ đối với thương hiệu.

Nâng tầm trải nghiệm bán lẻ bằng ứng dụng công nghệ 3B, VR

Nỗ lực phân phối đa kênh của HOKA được thể hiện qua việc đầu tư nâng cấp trải nghiệm bán lẻ tại các thị trường trọng điểm. Thông qua các cửa hàng bán lẻ và pop-up, thương hiệu đã tạo ra những không gian thú vị - nơi khách hàng không chỉ mua sản phẩm mà còn có thể tương tác và có những trải nghiệm cá nhân hóa với sản phẩm.

Thiết bị quét chân 3D sẽ gợi ý những kiểu giày dép phù hợp với đặc điểm đôi bàn chân của từng khách hàng. Hay máy chạy bộ với công nghệ VR sẽ đưa người dùng vào những sự kiện chạy bộ như ngoài đời thực. Điều này giúp người mua dễ hình dung khi sở hữu đôi giày của HOKA sẽ có cảm giác thực tế như thế nào, đồng thời biến trải nghiệm mua sắm trở nên thú vị và đáng nhớ hơn.

Bắt tay cùng hàng loạt các thương hiệu (Co-Branding)

HOKA x Outdoor Voices (OV)

Sự chuyển mình từ một đôi giày đế đệm thô kệch, "xấu xí", sang một đôi giày với thiết kế hợp thẩm mỹ đại chúng hơn được thể hiện qua sự hợp tác của HOKA cùng OV. Phong cách thưởng ngày và bảng màu riêng biệt của OV đã được mang vào trong phiên bản giới hạn của giày Clifton. Điều này đã mở ra nhiều sự lựa chọn hơn cho người tiêu dùng cho phép họ chuyển đổi linh hoạt giữa giày tập luyện và giày cho các hoạt động thường ngày. Điểm đặc biệt nằm ở chỗ OV là thương hiệu đề cao tính giải trí, sức khỏe và chú trọng tới phong cách sống. Với màn hợp tác này, HOKA đã mở rộng phạm vi tiếp cận đến những người dùng yêu thích phong cách bên cạnh những đối tượng ưu tiên hiệu suất sản phẩm.

HOKA x Engineered Garments

Là nhãn hiệu thời trang nổi tiếng với các thiết kế độc đáo, Engineered Garments đã có cú "bắt tay" táo bạo cùng HOKA khi thổi một làn gió mới cho Bondi B - một trong những mẫu giày biểu tượng của HOKA. Với thiết kế hoa văn độc đáo, diện mạo mới của HOKA đã khiến đôi giày trở nên nổi bật cho với các dòng giày chạy bộ khác trên thị trường. Sự hợp tác cùng Engineered Garments đã mở cánh cửa đưa HOKA bước vào thế giới thời trang cao cấp, khi định vị mình là một thương hiệu có khả năng thoát khỏi "khuôn khổ" giày thể thao chạy bộ để chiếm lĩnh thị phần của thời trang cao cấp.

HOKA x Cotopaxi

Tham vọng lấn sân sang phân khúc khách hàng tiêu dùng bền vững của HOKA thể hiện rõ nét qua thương vụ hợp tác cùng Cotopaxi - một thương hiệu trang thiết bị ngoài trời nổi tiếng với tính bền vững và màu sắc tươi sáng. Trên tinh thần táo bạo từ bảng màu sắc phong phú của Cotopaxi, đôi giày địa hình Torrent 2 đã ra đời hoàn toàn chinh phục người dùng với hiệu suất cao vẫn được đảm bảo cùng thiết kế trẻ trung và tươi mới. Qua đó, HOKA cũng đã khẳng định tiếng nói mạnh mẽ của mình trong việc bảo vệ môi trường và thúc đẩy tính bền vững.

>>> Xem thêm: Lần đầu tái định nghĩa sự nam tính - Campaign "Find Your Magic" của Unilever giúp Axe tăng trưởng X3

Lời kết:

Hành trình của HOKA từ những đôi giày bị coi là "xấu xí" đến vị thế vững chắc trong ngành giày chạy bộ đã chứng minh rằng việc "ngược dòng" xu hướng đôi khi chính là "chìa khóa" cho thành công. Nhưng chừng đó chưa đủ để giúp HOKA trở thành thương hiệu tỷ đô, bởi đằng sau đó là nỗ lực phát triển sản phẩm, tích hợp công nghệ cùng chiến lược tiếp thị bài bản. Câu chuyện ra đời và phát trình của HOKA sẽ là một bài học đáng quý cho các thương hiệu dám khác biệt để chinh phục những đỉnh cao.