Thứ Ba, Tháng Một 31, 2023
Email: marketingai@admicro.vn
  • E-Magazine
  • Từ điển marketing
  • Cho nhà quản lý
Marketing Admicro
admicro
vccorp
No Result
View All Result
giới thiệu về marketingai
  • Home
  • Marketing News
  • PodcastNew
  • Kiến thức Marketing
    • DIGITAL MARKETING
      • SOCIAL MEDIA
      • SEO/SEM
      • CONTENT MARKETING
      • EMAIL MARKETING
      • VIDEO MARKETING
    • OFFLINE MARKETING
  • Case Study
  • Creatives
  • Infographic
  • Brands
  • Báo cáo
    • BÁO CÁO THỊ TRƯỜNG
    • TÀI LIỆU MARKETING
  • Góc nhìn Agency
  • Admicro Highlight
MarketingAI
No Result
View All Result
Home Cho nhà quản lý

Chiến lược marketing của Yakult – Hành trình chinh phục thị trường Việt Nam

Bởi Thùy Trang
15/10/2022
trong Cho nhà quản lý, Thương hiệu
0

Chiến lược marketing của Yakult có gì đặc biệt? Yakult đã chinh phục người tiêu dùng Việt như thế nào?

Yakult mở màn “chào sân” vào thị trường khi đánh vào yếu tố “tốt cho hệ tiêu hoá” của người dùng. Yếu tố khác biệt này đã mở ra một đại dương xanh cho thương hiệu. Vậy làm cách nào để thương hiệu này chiếm lĩnh thị trường? Điều gì làm nên thành công của chiến lược marketing của Yakult?

Mục lục: Ẩn
1 Giới thiệu tổng quan về công ty Yakult
2 Phân tích chiến lược marketing của Yakult
2.1 Chiến lược sản phẩm của Yakult
2.2 Chiến lược giá của Yakult
2.3 Chiến lược phân phối của Yakult
2.4 Chiến lược xúc tiến của Yakult
2.4.1 Quảng cáo của Yakult
2.4.2 Xúc tiến tại điểm bán
2.4.3 Hoạt động xã hội
2.4.4 Khuyến mại

Giới thiệu tổng quan về công ty Yakult

Công ty Yakult Honsha được thành lập năm 1955, là một trong những công ty hàng đầu tại Nhật Bản tiên phong trong lĩnh vực Probiotics – nghiên cứu, sản xuất và thương mại hoá các sản phẩm có chứa lợi khuẩn và dược phẩm.

Danh mục sản phẩm của công ty, bao gồm sữa lên men, nước trái cây, mỹ phẩm và dược phẩm (thuốc kê đơn, thuốc không kê đơn và thiết bị y tế). Ngoài ra, Yakult Honsha cũng nghiên cứu và thương mại hoá các loại thuốc trong lĩnh vực ung thư.

Với mục tiêu cung cấp vi khuẩn axit lactic – một loại vi khuẩn có thể tồn tại qua dịch tiêu hoá và đi đến ruột tạo ra các tác dụng có lợi cho người dùng, bác sĩ Shirota đã lên quá trình nghiên cứu và cho ra mắt loại sữa lên men có tên là Yakult. 

– Năm 1930, sữa uống Yakult được xây dựng dựa trên nghiên cứu của bác sĩ Minoru Shirota. 

– Năm 1935, thương mại hoá sản phẩm lần đầu tiên tại Nhật Bản. 

– Năm 1955, công ty Yakult Honsha chính thức được thành lập. 

– Năm 2007, công ty Yakult bắt đầu kinh doanh tại thị trường Việt Nam.

– Tính đến nay, thức uống này đã có mặt trên khắp 38 quốc gia và là một trong những loại thức uống có tác dụng tốt cho hệ tiêu hoá phổ biến trên thế giới.

Công ty Yakult Honsha bắt đầu kinh doanh tại thị trường Việt Nam vào năm 2007

Công ty Yakult Honsha bắt đầu kinh doanh tại thị trường Việt Nam vào năm 2007

>>> Xem thêm: Chiến lược marketing của Vinamilk dẫn đầu thị trường sữa Việt Nam

Phân tích chiến lược marketing của Yakult

Chiến lược sản phẩm của Yakult 

Yakult là một loại sữa uống lên men, được làm từ sữa bột gầy, nước, đường và chủng khuẩn Lactobacillus casei Shirota. Mỗi chai Yakult sẽ chứa khoảng 6,5 tỷ khuẩn L.Casei Shirota. Khác với các loại chủng khuẩn bình thường, khuẩn L.Casei Shirota có khả năng sống sót trong dịch tiêu hoá (dịch vị dạ dày và dịch vị mật và ruột), và có tác dụng hỗ trợ phục hồi sự cân bằng hệ sinh vật đường ruột cho người dùng.

Tại thị trường Việt Nam, hãng chỉ cho ra mắt duy nhất một hương vị cơ bản, với dung tích 65ml và được đóng gói theo lốc 5 hoặc lốc 10. Đây là cách đóng gói hợp lý bởi hạn dùng của Yakult tương đối ngắn.

Chiến lược sản phẩm của Yakult 

Gia đình – Nơi cuộc sống bắt đầu và tình yêu không có điểm kết thúc! Hãy luôn sống hạnh phúc như gia đình nhà Mr.Yakult

Bên cạnh đó, do sản phẩm sữa uống này có chứa axit nên nhà sản xuất khuyến cáo người dùng không nên uống quá nhiều, bởi điều này sẽ làm ảnh hưởng đến cách thức hoạt động của những enzym khác trong hệ tiêu hoá.

Các sản phẩm của Yakult đều được đảm bảo chất lượng và trải qua quy trình sản xuất nghiêm ngặt. Cụ thể:

  • Nguyên liệu chuẩn bị: đường glucose, đường cát trắng và sữa bột gầy.
  • Bồn hoà tan: Hoà tan 3 loại nguyên liệu vừa chuẩn bị bằng nước nóng.
  • Thiết bị tiệt trùng: Sữa và nước đường sẽ được tiệt trùng ở nhiệt độ cao.
  • Bồn lên men: Thực hiện quy trình cấy men Yakult vào bồn sữa đã tiệt trùng, sau đỏ ủ lên men trong vài ngày. Sau thời gian lên men, sữa trong bồn sẽ có dạng đặc sệt và chứa hàng tỷ khuẩn sống.
  • Thiết bị đồng hóa: Sữa sau khi lên men sẽ được bơm qua thiết bị đồng hoá, và được chuyển vào bồn lớn có chứa dung dịch đường tiệt trùng.
  • Bồn chứa dung dịch đường tiệt trùng: Sữa lên men sau khi đồng hoá sẽ được bơm vào bồn lưu trữ và được khuấy đều với nước đường để tạo thành sữa uống thành phẩm.
  • Hệ thống xử lý nước
  • Bồn chứa nước tiệt trùng.
  • Thiết bị trộn: Dung dịch sữa đặc sau khi lên men sẽ được trộn với nước vô trùng, rồi pha loãng thành sữa uống thành phẩm. Điều này sẽ giúp trung hòa vị chua của sản phẩm sau khi lên men, đồng thời đường cũng chính là nguồn dinh dưỡng cung cấp cho khuẩn L.Casei Shirota có thể tồn tại trong thời hạn sử dụng.
  • Hệ thống xử lý nước
  • Máy tạo chai: Chai đựng sữa uống Yakult được làm từ nhựa Polystyrene và được sản xuất ngay tại nhà máy. Sau đó, chúng sẽ được chuyển qua bồn chứa vô trùng để chuẩn bị cho công đoạn tiếp theo.
  • Bồn chứa chai
  • Máy xếp chai
  • Máy in thông tin và hạn sử dụng của sản phẩm
  • Máy rót sữa và đóng nắp nhôm
  • Máy đóng gói: Sản phẩm sẽ được đóng gói dưới dạng lốc 5 hoặc lốc 10, sau đó được đóng vào 1 thùng bằng nhựa Polyprolylene.
  • Kho lạnh: Công đoạn gần như cuối cùng của cả quy trình, giai đoạn này, sản phẩm Yakult sẽ được vận chuyển và bảo quản trong kho lạnh dưới 10 độ C trong khoảng 1 – 2 ngày để kiểm tra chất lượng, trước khi chúng được phân phối đến người tiêu dùng.
  • Xe lạnh, vận chuyển hàng: Sản phẩm sau khi đạt chất lượng kiểm tra sẽ được phân phối đến các cửa hàng, chuỗi siêu thị…

Quy trình sản xuất ra Yakult trải qua 18 bước

Quy trình sản xuất ra Yakult trải qua 18 bước

Chiến lược giá của Yakult

Hiện tại, mức giá của 1 lốc 5 chai Yakult dao động vào khoảng 24.000 VNĐ. Đây được đánh giá là một mức giá phù hợp, đánh đúng và trúng vào khách hàng mục tiêu.

Ngoài ra, thương hiệu cũng áp dụng chiến lược định giá sản phẩm theo gói nhằm thu hút tệp khách hàng có nhu cầu quan tâm và mua sản phẩm với số lượng lớn. Chiến lược này được áp dụng khi khách hàng mua từ 2 lốc sữa uống Yakult trở lên, thay vì mua lẻ 1 lốc 5 chai. 

Chiến lược giá này được áp dụng phổ biến cho sản phẩm tiêu dùng nhanh trong các ngành bán lẻ hay thương mại điện tử. Khách hàng khi mua từ 2 lốc trở lên sẽ được hưởng ưu đãi về giá.

Chiến lược phân phối của Yakult 

Nhà máy Yakult Việt Nam được đặt ngay tại khu công nghiệp tỉnh Bình Dương, với tổng diện tích lên tới 24.000m2. Tại đây, sản phẩm sữa uống Yakult được áp dụng công nghệ tiên tiến và tối tân nhất của Nhật Bản, đồng thời, nhà sản xuất cũng đảm bảo chọn lọc nguyên liệu đầu vào một cách cẩn thận.

Yakult được phân phối đến hầu hết các siêu thị, cửa hàng tiện lợi, cửa hàng bán lẻ tại các tỉnh thành như BigC, Mega Market, Vinmart, Circle K… Sự phủ sóng mạnh mẽ và rộng rãi này tạo điều kiện thuận lợi cho người dùng dễ dàng mua sản phẩm sữa uống Yakult.

Yakult - thức uống lên men tốt cho hệ tiêu hoá 

Yakult – thức uống lên men tốt cho hệ tiêu hoá 

Một số hệ thống cửa hàng bán sản phẩm Yakult tại Việt Nam:

  • Nha Trang: Cửa hàng Lê Hồng Phong
  • Đà Nẵng: Cửa hàng Sơn Trà, cửa hàng Thanh Khê, cửa hàng Hải Châu.
  • Hải Phòng: Cửa hàng Lê Chân, cửa hàng Tiên Lãng, cửa hàng Hải Phòng – Thuỷ Nguyên
  • Hà Nội: Cửa hàng Thường Tín, cửa hàng Sơn Tây, cửa hàng Thường Tín, Cửa hàng Hà Đông…
  • TP. Hồ Chí Minh: Cửa hàng Nhà Bè, cửa hàng Bình Chánh, cửa hàng Lam Sơn…

>>> Xem thêm: Chiến lược Marketing của Dutch Lady – đối thủ trực tiếp của Vinamilk có gì đặc biệt?

Chiến lược xúc tiến của Yakult 

Quảng cáo của Yakult 

Khi trên thị trường ngày càng có nhiều đối thủ cạnh tranh gia nhập ngành sữa lên men, Yakult Nhật Bản bắt đầu đứng trên đà lung lay về thị phần và bộ nhận diện thương hiệu trở nên bão hoà. Đứng trước thực trạng đó, Yakult đã thiết lập chiến lược quảng cáo đa kênh nhằm duy trì và kết nối thương hiệu với khách hàng. 

Đoạn quảng cáo “gia đình Mr.Yakult” đã tái hiện lại một cách vui nhộn về những khoảnh khắc quen thuộc và gần gũi của mọi gia đình Việt mỗi sáng thức dậy. Hình ảnh những chai Yakult được nhân cách hoá thành cha, mẹ và những đứa con với những biểu cảm “nhắng nhít” đáng yêu đã tạo được sự chú ý và yêu mến của đông đảo người xem.

Ngoài ra, khi nhận thấy thị trường tiềm năng 60 triệu người dùng Zalo tại Việt Nam, Yakult đã nhanh chóng kết hợp với mạng xã hội này để tung ra bộ sticker siêu nhân Yakult nhằm tiếp cận khách hàng mục tiêu trên diện rộng. Kết quả của chiến dịch vượt ngoài mong đợi khi có hơn 500.000 lượt tải organic.

Chiến dịch Zalo - Yakult có hơn 500.000 lượt tải organic

Chiến dịch Zalo – Yakult có hơn 500.000 lượt tải organic

Xúc tiến tại điểm bán

Bằng việc hợp tác với các nhà phân phối của mình, Yakult luôn được sắp xếp ở vị trí đẹp – nơi khách hàng dễ dàng tìm thấy. Hãng cũng tích cực đặt POSM tại các điểm bán, hệ thống các siêu thị nhằm tối ưu hóa trải nghiệm mua sắm của người tiêu dùng.

Bên cạnh đó, Yakult còn thường xuyên mở các booth dùng thử sản phẩm với mục đích giúp khách hàng đưa ra quyết định mua nhanh chóng.

Hoạt động xã hội

Các chiến dịch hoạt động xã hội không những giúp doanh nghiệp xây dựng hình ảnh tốt đẹp, có trách nhiệm trong tâm trí của khách hàng, mà còn thu hút được sự chú ý, quan tâm của cộng đồng.

Một số hoạt động vì cộng đồng nổi bật của hãng Yakult:

  • Yakult Việt Nam chung tay với cộng đồng trong cuộc chiến chống COVID-19 khi đóng góp 100.000 chai sữa uống lên men (tương đương 500 triệu VNĐ) cho các y bác sĩ ở tuyến đầu chống dịch. (2021)
  • Công ty Yakult Việt Nam trao tặng 05 xe lăn cho Bệnh viện Lão khoa Trung ương với mong muốn góp phần hỗ trợ những người bệnh cao tuổi thuận tiện hơn trong quá trình khám, chữa bệnh. (2020)
  • Yakult trao 3 suất học bổng (trị giá 3.000.000/suất) cho sinh viên chuyên ngành Vi sinh có thành tích học tập tốt và hoàn cảnh khó khăn. (Hoạt động này được diễn ra liên tục từ năm 2018)
  • Yakult Lady – những người phụ nữ mang sứ mệnh đặc biệt, công việc của họ chính là mang sữa đến tận tay khách hàng của mình. Mô hình này xuất phát từ chính quốc gia Nhật Bản.

Công ty Yakult tham gia vào nhiều hoạt động xã hội và vì cộng đồng

Công ty Yakult tham gia vào nhiều hoạt động xã hội và vì cộng đồng

Khuyến mại

Yakult cũng tích cực đẩy mạnh các chương trình khuyến mãi như giảm giá khi mua số lượng lớn, tặng quà tặng kèm trong các dịp đặc biệt, tăng coupon khi mua từ 4 lốc….

Kết luận

Nhờ có yếu tố sản phẩm khác biệt, xây dựng mục tiêu và chiến lược marketing của Yakult rõ ràng nên đã từng bước khẳng định được vị thế của mình trên thị trường. Tính đến nay, ai ai cũng biết đến sản phẩm sữa uống lên men đến từ thương hiệu nổi tiếng Nhật Bản Yakult. Chiến lược marketing của Yakult chậm mà chắc, đánh đúng và trúng đối tệp khách hàng tiềm năng của Yakult là bài học đáng giá mà các thương hiệu khác nên học hỏi.

Thanh Thanh – MarketingAI

>>> Có thể bạn quan tâm: Chiến lược Marketing của bột giặt Aba: Thành công từ quảng cáo khác biệt

4.5/5 - (2 bình chọn)
Tags: Các chiến lược tiếp thị nổi tiếngChiến lược marketing
Thùy Trang

Thùy Trang

A question that sometimes drives me hazy: am I or are the others crazy?

Tin liên quan

TVC quảng cáo Tết của Honda: Thành công trong việc khai thác platform “quốc dân” đoàn tụ

TVC quảng cáo Tết của Honda: Thành công trong việc khai thác platform “quốc dân” đoàn tụ

3 tuần ago
khung hoang mot phan tu cuoc doi (6)

Khủng hoảng một phần tư cuộc đời – cách thương hiệu “đọc vị” khách hàng hiệu quả

3 tuần ago

Mùa Tết, thương hiệu tặng quà thế nào cho đúng?

3 tuần ago

Tròn 10 năm Neptune trình làng TVC quảng cáo Tết lay động hàng triệu khán giả 

4 tuần ago

Điểm mặt, gọi tên 05 TVC chào đón Tết Quý Mão 2023

1 tháng ago

ZARA thống trị ngành thời trang thương mại điện tử như thế nào?

1 tháng ago

Trả lời Hủy

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Bài viết mới nhất:

Case study: Coca-Cola và chiến lược bản địa hóa chinh phục Nhật Bản

31/01/2023

ChatGPT là gì? Nỗi khiếp sợ của dân văn phòng hay mở ra một kỷ nguyên mới?

31/01/2023

04 Cách thức “cai nghiện” Screen Time như một Social Media Manager năm 2023

31/01/2023

Sự trỗi dậy của AI: Có nên dùng trí tuệ nhân tạo trong marketing?

31/01/2023

Xui hay Vui: tlinh trở thành xu hướng TikTok và Capcut tiếp cận hàng triệu người cùng “đu trend”

31/01/2023

Phúc Long ăn nên làm ra, đạt gần 200 tỷ đồng lợi nhuận trước thuế trong năm 2022

31/01/2023
logo-marketingai-trang
MarketingAI là chuyên trang cập nhật tin tức và kiến thức về lĩnh vực Truyền thông – Digital Marketing, hỗ trợ giải pháp và chiến lược truyền thông hiệu quả cho doanh nghiệp.
–

Logo admicro và vccorp

Điều khoản

– Về chúng tôi

– Liên hệ

– Chính sách bảo mật

– Điều khoản sử dụng

DMCA.com Protection Status

Kết nối với MarketingAI

Facebook

Youtube

Telegram

Twitter

Thông tin liên hệ

Email: marketingai@admicro.vn

Điện Thoại: 0896.43.1468

Địa chỉ: Toà nhà Center Building – Hapulico Complex, Số 1 Nguyễn Huy Tưởng, Thanh Xuân, Hà Nội

Copyright © 2016 Admicro, VCCorp Corporation. All rights reserved.

No Result
View All Result
  • Home
  • Marketing News
  • Podcast
  • Kiến thức Marketing
    • DIGITAL MARKETING
      • SOCIAL MEDIA
      • SEO/SEM
      • CONTENT MARKETING
      • EMAIL MARKETING
      • VIDEO MARKETING
    • OFFLINE MARKETING
  • Case Study
  • Creatives
  • Infographic
  • Brands
  • Báo cáo
    • BÁO CÁO THỊ TRƯỜNG
    • TÀI LIỆU MARKETING
  • Góc nhìn Agency
  • Admicro Highlight

Copyright © 2016 Admicro, VCCorp Corporation. All rights reserved.