Marketing “nổi loạn” cùng Liquid Death - “Giết chết cơn khát của bạn”

Liquid Death, một công ty khởi nghiệp sản xuất nước uống của Mike Cessario - cựu giám đốc Netflix, với tư duy Marketing táo bạo, thương hiệu này đã trở thành một “cơn sốt” đến giới trẻ Mỹ. Vậy Liquid Death đã Marketing như thế nào để biến một lon nước lọc bình thường trở thành thứ nước mà ai cũng muốn thử?

“Ô nhiễm nhựa” và sứ mệnh của Liquid Death

Mặc dù chai nhựa từng được ca ngợi là một phát minh kỳ diệu, giúp mang chất lỏng theo một cách dễ dàng hơn. Tuy nhiên, người ta không thể ngờ rằng, phát minh từng được khen ngợi đang trở thành cơn ác mộng mang tên “ô nhiễm nhựa” trên toàn thế giới. Người ta ước tính rằng vào năm 2050 sẽ có nhiều nhựa hơn cả cá trong đại dương, vì vậy các công ty đồ uống đang bắt đầu tìm kiếm các giải pháp thay thế thân thiện hơn với môi trường. Một trong những thứ mới nhất và ngạc nhiên nhất là nước đóng hộp. 

Liquid Death - cái tên được lấy cảm hứng từ những lon nhựa không thể tái chế, với mong muốn “giết chết” chai nhựa và thay đổi thói quen dùng nhựa của người tiêu dùng. Vấn đề là, người tiêu dùng vẫn đang quen với việc sử dụng nước uống trong chai nhựa, làm thế nào để thay đổi điều này? Liệu Marketing có thể giải quyết được vấn đề này không?

Ý tưởng phá cách và nổi loạn

Liquid Death đã thay đổi ngay từ phần thiết kế bao bì, khiến cho lon nước lọc trở nên bắt mắt và thú vị hơn. “Khi chúng tôi bắt đầu, chúng tôi tự hỏi vì sao những loại đồ đóng lon hiện nay lại cứ phải đi theo quy luật nhàm chán như những năm 50, trong khi những thứ đồ liên quan đến giải trí lại có thể vui vẻ hơn nhiều”, Cessario nói với Business Insider.

"Red Bull đã xóa nhòa ranh giới đó. Họ là một công ty bán nước tăng lực hay thương hiệu thể thao - hành động? Bạn không nhìn thấy một thứ như vậy trong lĩnh vực sức khỏe hay với các thương hiệu liên quan đến sức khỏe”. 

Cessario chia sẻ: “Khi bắt tay vào làm, tôi không nghĩ về việc tạo ra một sản phẩm có giá trị cả tỷ đô la, thay vào đó, tôi muốn tạo ra một sản phẩm có thể khiến bạn bè của tôi cười khi nhìn thấy nó. Bởi mọi người thường ngay lập tức bị thu hút bởi sự sự hài hước”. Nhờ suy nghĩ độc đáo, Cessario đã tạo ra một sản phẩm “lấy cảm hứng từ những hãng bia, bởi bạn biết để bán bia cần bán cho những người trong độ tuổi 20, vì nhóm tuổi teen thích những thứ mà họ không được phép mua. Chúng tôi biết nhóm khách hàng dễ nhắm đến nhất của chúng tôi là những người thích heavy metal và punk rock, bởi họ có thể hiểu ngay sự hài hước của chúng tôi”.

Marketing đập tan định kiến về nước uống

Liquid Death là một thương hiệu sáng tạo, phá vỡ mọi quy tắc về Marketing. Không chỉ đơn giản là nước lọc đóng lon thông thường, packaging được thiết kế trông giống như một hãng bia kèm câu slogan vô cùng chất "Murder Your Thirst" (Tạm dịch: Giết chết cơn khát của bạn).

Vậy nước lọc đóng lon này liệu có gì khác biệt? 

Tất cả bắt đầu vào năm 2018 với một chiến dịch video quảng cáo trị giá 1.500 đô la và một trang Facebook mới được tạo. Chỉ trong vòng bốn tháng, quảng cáo video đã có ba triệu lượt xem và trang có nhiều người theo dõi hơn Aquafina. Đến tháng 1 năm 2019, Liquid Death lần đầu tiên được bán trực tuyến và từ đó đã phát triển thành thương hiệu nước phổ biến nhất trên mạng xã hội.

Video quảng cáo hài hước của Liquid Death

Nhưng Marketing sáng tạo không phải là cách duy nhất để Cessario và Liquid Death nổi bật trên thị trường. Không giống như hầu hết các thương hiệu nước uống đóng chai, sử dụng nước máy thành phố đã qua xử lý, Liquid Death đến từ một nguồn núi sâu dưới lòng đất, được bảo vệ bởi hàng trăm feet đá. Phương pháp thực hiện rất đơn giản: lấy nước kiềm tự nhiên trực tiếp từ nguồn, làm sạch, sau đó đưa vào các lon kín khí để duy trì 100% thành phần khoáng chất ban đầu. Các khoáng chất là chất điện giải tốt cho cơ thể và cũng có thể “giết chết cơn khát của bạn”.

Có những thách thức đi kèm với việc cạnh tranh với các công ty nước tên tuổi, nhưng nhờ vào hoạt động Marketing mạnh mẽ, Liquid Death đã có thể duy trì năng lực cạnh tranh cho đến nay.

Công ty quyên góp 10% tổng lợi nhuận để giúp làm sạch nhựa khỏi đại dương, bên cạnh đó, Liquid Death còn đưa ra sáng kiến ”Loving Homes For Plastic” (Tạm dịch: Ngôi nhà tình thương cho chai nhựa) cho phép mọi người gửi những chai nhựa rỗng qua đường bưu điện trở lại công ty đã sản xuất chúng. 

Trong vòng gọi vốn mới nhất, thương hiệu này đã được định giá nửa tỷ đô la với doanh thu 45 triệu đô la Mỹ. Đây là một ví dụ về sản phẩm bền vững không quảng cáo chính xác đặc điểm của nó. 

Sau khi câu chuyện về ý tưởng của Cessario được đăng tải, rất nhiều người đã lên tiếng chỉ trích việc gọi vốn cho một sản phẩm như… nước lọc đóng chai. Tuy nhiên, chai nước dành cho dân punk rock với khẩu hiệu “không có gì tốt hơn là nước để giết chết cơn khát” vẫn là một sản phẩm gọi vốn thành công.

Minh Anh - MarketingAI