Sức hút của Labubu: Chiến thuật lấn sân từ đồ chơi qua thời trang mở ra cơ hội kinh doanh màu mỡ

Labubu - Món đồ chơi đang gây sốt trên toàn Châu Á

Sau cơn sốt về kẹp tóc hoa sứ, gấu bông Labubu tiếp tục là một sản phẩm đang chiếm sóng các trang mạng xã hội tại Việt Nam. Trong suốt 2 tháng gần đây, cái tên Labubu đang trở thành một cơn sốt mới của giới trẻ toàn Châu Á, từ Trung Quốc, Hàn Quốc cho đến Việt Nam đều đang mê mẩn loại gấu bông độc lạ này. Ngay cả những ngôi sao nổi tiếng như siêu mẫu Thanh Hằng hay Hoa hậu Kỳ Duyên cũng không thể bỏ quà sức hút của Labubu.

Nhu cầu mua Labubu tăng trưởng đột phá khiến cho mức giá bán của sản phẩm này được đội lên gấp hàng chục lần. Labubu ban đầu có giá vào khoảng 99 tệ tại Trung Quốc, nhưng hiện đã được bán sang các quốc gia khác với mức giá lên tới 512 nhân dân tệ. Ước tính loại gấu bông đặc biệt này đã đóng góp 626,8 triệu nhân dân tệ tương đương với 2146 tỷ đồng và chiếm 14% tổng doanh thu của công ty.

Riêng tại thị trường Việt Nam nhu cầu mua gấu bông Labubu trong quý 2 cũng đã tăng trưởng lên tới 655% so với giai đoạn trước đó. Theo dữ liệu thống kê từ Metric cho thấy các mặt hàng liên quan đến Labubu đã thu về gần 5,2 tỷ đồng trên các sàn thương mại điện tử chỉ trong quý 2/2024. Trong đó 43 shop đã mang về tổng doanh thu hơn 3 tỷ đồng trên Tik Tok, bán ra gần 150.000 sản phẩm liên quan đến Labubu, tăng 2786% doanh thu.

Vậy Labubu là gì?

Labubu là một sản phẩm gấu bông đồ chơi đến từ thương hiệu sản xuất đồ chơi nổi tiếng của Trung Quốc POP MART. Nhân vật Labubu ban đầu được thiết kế bởi nghệ sĩ Hong Kong Kasing Lung vào năm 2015. Lấy cảm hứng từ một nhân vật trong series Vương Quốc quái vật, Labubu được thiết kế dựa trên phong cách của thần thoại Bắc Âu, với hình dáng một chú thỏ có hàm răng nhọn, tạo hình bầu bĩnh đáng yêu và nụ cười đầy tinh quái. Thiết kế của Labubu nhìn chung vừa mang lại một cảm giác hài hước, vừa có phần cá tính, dễ thương.

Sau khi được mua lại bởi POP MART, nhân vật này đã chính thức được đưa vào series đồ chơi nổi tiếng The Monster. Từ đây, Labubu bắt đầu được thiết kế dưới nhiều hình dạng, màu sắc và trang phục đa dạng, trở thành một trong những sản phẩm đồ chơi chủ lực của thương hiệu này.

Nói về POP MART, đây là một trong những nhà sản xuất đồ chơi lớn nhất tại Trung Quốc cũng như trên thế giới. Thương hiệu này từng gây sốt với dạng đồ chơi Blind Box (Đồ chơi ngẫu nhiên được bán trong một hộp kín). Labubu cũng là một loại đồ chơi được bán dưới mô hình này.

Tuy nhiên trong giai đoạn đầu sản xuất Labubu không được nhiều người biết đến. Nó chỉ được sử dụng phần lớn để trưng bày và hướng đến nhóm đối tượng là những người mê đồ chơi nghệ thuật (art toys). Cho đến nửa đầu 2024, Labubu mới thực sự bước sang một trang mới khi trở nên nổi tiếng với vai trò là một phụ kiện thời trang độc đáo cho giới trẻ.

Giải cơn sốt Labubu: Sức hút từ Influencer & Hiệu ứng bí ẩn của “Blind Box”

Không giống như Kẹp tóc hoa sứ hay các sản phẩm Hot trend mạng xã hội khác, Labubu là một món đồ chơi có chi phí tương đối đắt đỏ so với thị trường Việt Nam. Tuy nhiên, nhu cầu đối với sản phẩm này trong những ngày vừa qua vẫn tăng trưởng rất mạnh. Thậm chí xuất hiện nhiều hình thức kinh doanh mới như: Đấu giá các loại Labubu hiếm, Sản xuất các phụ kiện khác từ Labubu,... Vậy lý do gì đã khiến cho giới trẻ sẵn sàng bỏ một số tiền không nhỏ để sở hữu Labubu.

#1. Lấn sân sang mảng thời trang, Labubu nâng tầm công dụng của một món đồ chơi

Trước khi thực sự bùng nổ nhờ Lisa, Labubu đã có một nước đi mang tính quyết định đối với dòng đời của sản phẩm này - Đó là bước chân vào lĩnh vực Thời Trang. Đầu năm 2024, trong khuôn khổ Tuần lễ thời trang Milan, Ý, sản phẩm đồ chơi này bất ngờ xuất hiện tại buổi trình diễn của nhà mốt Pronounce. Hai mô hình Labubu đã khoác lên mình những bộ cánh mới nhất trong bộ sưu tập của Pronounce và ngồi “tham dự” tại hàng ghế đầu tiên. Sự xuất hiện của hai mô hình nhồi bông giữa hàng loạt celeb đã thu hút đông đảo sự chú ý của giới truyền thông trong suốt show diễn. Điều đáng nói là những bộ trang phục của Pronounce lại rất phù hợp với phong cách có phần cá tính, tinh nghịch của Labubu.

Màn chào sân thời trang đầy ấn tượng đã mở ra một hướng đi mới cho Labubu. Không còn bị giới hạn trong mảng “đồ chơi” Labubu trở thành một món phụ kiện thời trang độc lạ mới mẻ cho người tiêu dùng. Chiến lược mở rộng thị trường đặc biệt, đáp ứng một nhánh nhu cầu mới của người tiêu dùng đã mở ra một cơ hội kinh doanh rộng mở hơn cho Labubu và cũng là tiền đề cho sự viral của sản phẩm này ở thời điểm hiện tại.

#2. Bùng nổ viral nhờ sức ảnh hưởng của Influencer - Lisa Blackpink

Labubu thực sự trở nên bùng nổ khi có sự lăng xê của cô nàng Lisa Blackpink. Vào khoảng tháng 4/2024, Lisa bất ngờ đăng một số hình ảnh về gấu bông Labubu trên kênh Instagram hơn 104 triệu người theo dõi của cô nàng. Sức ảnh hưởng khổng lồ của Lisa khiến cho loại gấu bông độc lạ này nhanh chóng thu hút sự chú ý của đông đảo công chúng.

Đặc biệt, Lisa cũng được biết đến là một ngôi sao có tầm ảnh hưởng rất lớn trong lĩnh vực thời trang. Cô nàng là đại sứ của nhiều thương hiệu thời trang cao cấp, liên tục dẫn đầu các xu hướng thời trang mới cho giới trẻ. Từ đây, định vị về thời trang của Labubu tiếp tục được củng cố và lan tỏa mạnh mẽ hơn nữa.

Sau Lisa, hàng loạt KOL, KOC và người nổi tiếng cũng đã bắt trend sử dụng Labubu, khiến cho sự ảnh hưởng của đồ chơi này ngày càng bùng nổ mạnh mẽ.

#3. Sức hút bí ẩn của mô hình Blind Box

Labubu cũng là một món đồ chơi được sản xuất theo mô hình Hộp bí mật Blind Box nổi tiếng của POP MART. Cảm giác bí ẩn, hồi hộp mỗi khi mở một chiếc hộp Labubu tạo nên sự hưng phấn, thích thú cho người trẻ, đặc biệt là khi mở được những phiên bản Labubu hiếm có.

Kết hợp với phong cách ART TOYS - Đồ chơi nghệ thuật, Labubu khiến cho người dùng có xu hướng muốn sưu tầm. Vì vậy, nhiều người mua Labubu không chỉ mua một sản phẩm mà còn cố gắng sưu tập đủ bộ gấu bông này, lên tới hàng chục mẫu khác nhau.

Bên cạnh những nguyên nhân khách quan trên bản thân Labubu cũng có rất nhiều yếu tố để trở nên viral. Trước hết ngoại hình của Labubu khá độc đáo, pha trộn giữa sự dễ thương và tinh nghịch hài hước. Điều này giúp sản phẩm dễ dàng tiếp cận nhiều độ tuổi từ trẻ em cho đến giới trẻ. Bên cạnh đó nhà sản xuất Labubu cũng rất thông minh khi tạo nên nhiều phiên bản Labubu khác nhau với những nét đặc trưng riêng, đi kèm với các trang phục phụ kiện độc đáo.

Lời kết

Nhìn chung, bước ngoặt về thời trang là một trong những lý do quan trọng nhất tạo nên sự thành công của Labubu. Kết hợp với đó là sức ảnh hưởng của Influencer cũng như một số chiến lược bán khéo léo của POP MART. Trường hợp của Labubu cũng cho thấy một hướng đi mới cho các thương hiệu đồ chơi, không chỉ đơn thuần sản xuất để đáp ứng nhu cầu giải trí của người tiêu dùng mà còn có thể mở rộng cơ hội kinh doanh sang rất nhiều lĩnh vực khác.