Ovaltine tung phim ngắn, thế nhưng Milo vẫn dửng dưng là điều bất ngờ nhất!

Cuộc chiến nổi bật trong năm qua tất nhiên thuộc về ngành FMCG với sự chú ý dồn vào Milo và Ovaltine. Đây được xem là hai đối thủ mới nổi của thị trường với những chiến dịch nhằm "công kích" trực diện lẫn nhau để xem ai mới là nhà vô địch. Với sự ra mắt phim ngắn "cho điều con thích" lần này của Ovaltine thì hãng đang cho thấy sự đanh đá vốn có của mình. Hãy cùng xem chiến lược Ovaltine đã làm gì và liệu Milo có động thái gì trước những sự tấn công nhằm thẳng vào mình?

Ovaltine với phim ngắn "Cho điều con thích"

Ovaltine bất ngờ trình làng quảng cáo dưới dạng phim ngắn "cho điều con thích". Vẫn với câu chuyện "chẳng cần vô địch, chỉ cần con thích", Ovaltine tiếp tục truyền tải thông điệp ý nghĩa tới các phụ huynh rằng chẳng cần thành tích, chẳng cần những điểm số mơ hồ, hãy để con làm những điều mà mình thích, hãy để sở trường của con được phát huy. Với những thông điệp mà Ovaltine muốn truyền tải thông qua đoạn quảng cáo này, Ovaltine lại 1 lần nữa lấy được chú ý đến từ dư luận tại Việt Nam, đặc biệt là những bạn trẻ thế hệ 9x những người đã và đang trải qua tuổi thơ luôn bị ám ảnh với những thành tích hão huyền.

Quảng cáo "cho điều con thích" của Ovaltine (Nguồn: Youtube)

Trong lần trở lại này, hình tượng “cúp xanh vô địch” vẫn tiếp tục xuất hiện trong video và bộ ảnh của Ovaltine. Phim ngắn ngay lập tức thu về gần 4 triệu lượt xem và rất nhiều lượt chia sẻ từ cư dân mạng. Mặc dù lần này, hãng không còn tiếp tục thể hiện ra mặt đá xoáy đến Milo nhưng ai cũng ngầm hiểu Ovaltine đang muốn "đánh phủ đầu" đối thủ của mình bằng những câu chuyện theo hướng đi ngược lại những gì Milo đang theo đuổi.

Thế nhưng, động tĩnh của Milo với những quảng cáo của Ovaltine lại chẳng hề gay gắt mà ngược lại, hãng vẫn dửng dưng đi theo triết lý cũ của mình. Những lý do nào khiến Milo lại dửng dưng trước những chiến lược của Ovaltine nhằm công kích tới Milo.

Lý do khiến Milo "bình chân như vại" trước chiến lược của Ovaltine

Thị phần của Milo quá lớn

20 năm chinh chiến trong ngành này cùng với đó là vị thế thống lĩnh thị trường khiến thị phần của Milo ngành sữa quá lớn. Chiến lược của Ovaltine cứ tung ra, những chiêu đá đểu cứ mặc sức tung hoành nhưng có lẽ là điều đó cũng chẳng ảnh hưởng gì tới Milo. Vì Milo biết rằng mức độ quan tâm về thương hiệu tăng không đồng nghĩa với doanh số tăng, cho nên Milo vẫn tự tin rằng mình vẫn có đủ sức hút để cạnh tranh với bất kỳ đối thủ nào kể cả Ovaltine.

>>> Xem thêm: Chiến lược Marketing của Milo: Con đường trở thành "chị đại" của ngành FMCG

Theo báo cáo từ Nielsen, mức tăng trưởng hàng năm của Ovaltine có dấu hiệu giảm nhẹ. Tính tới hết tháng 10/2018, thị phần của hãng sữa này mới chỉ đạt 5.9%, giảm 0.6% so với cùng kỳ năm trước. Trong khi đó, Milo vẫn chứng minh vị thế “market leader” bằng việc tăng trưởng liên tục qua các năm, dẫn đầu thị trường “sữa năng lượng” với 60.4% thị phần, con số cao nhất từ trước tới nay (lớn gấp hơn 10 lần Ovaltine), tăng 5.6% gần bằng toàn bộ thị trường của Ovaltine. Như vậy, cũng dễ hiểu khi Milo (Nestlé) luôn giữ thái độ “thờ ơ” trước những đợt công kích “có chủ đích” từ phía Ovaltine (FCV), vì đơn giản Milo “không có đối thủ xứng tầm” và đang tập trung vào củng cố vị trí “nhà vô địch” của mình, đúng với những gì mà Milo muốn truyền thông.

Milo đã quá thân thuộc với người dân Việt Nam

Có thể nói Ovaltine chỉ tập trung vào truyền thông, nhưng hãy nhớ rằng trong Marketing ngoài truyền thông còn có sản phẩm, giá bán và phân phối. Nếu như Ovaltine đã quá thành công với mặt truyền thông trong năm 2108 thì hãy nhớ rằng Milo có 20 năm hiện diện trên thị trường và đi sâu vào tâm trí người dân. Milo vẫn luôn kiên trì thực hiện “sứ mệnh” cao cả của mình: liên tục tung sản phẩm mới chất lượng, tập trung gia tăng điểm bán hàng, tích cực thực hiện các chương trình quảng bá ý nghĩa cho người tiêu dùng như “Vì một Việt Nam năng động". Chính những điều đó làm nên 1 Milo năng động và khiến hãng trở nên cực kỳ thu hút trên thị trường.

Những nỗ lực “bám trend” của Ovaltine mới chỉ đem lại hiệu quả “đặt dấu hỏi” về mặt truyền thông mà chưa thể giúp kích thích sales volume của hãng. Để cạnh tranh với Milo, có lẽ bên cạnh một kế hoạch truyền thông dài hơi bài bản, Ovaltine cũng cần tập trung vào sản phẩm cũng như kênh bán hàng của mình sao cho có thể "đủ mạnh" để cạnh tranh với 60% thị phần to lớn kia của Milo. Vì Milo đã quá quen với người tiêu dùng Việt cho nên trước chiến lược của Ovaltine, Milo vẫn dửng dưng là điều dễ hiểu bởi sức mạnh về độ phủ của hãng ở mức "siêu khủng".

>>> Xem thêm: Ovaltine tung ra phim ngắn ý nghĩa “Cho điều con thích”

Kết

Với những nỗ lực trong chiến lược của Ovaltine nhằm cứu tình hình và lấy những thị phần từ tay của Milo. Tuy nhiên, từ truyền thông đến bán hàng vẫn luôn là một chặng đường dài và không hề dễ dàng. Liệu rằng với những thông điệp ý nghĩa có thể biến sản phẩm của Ovaltine trở thành "niềm vui đích thực" cho khách hàng hay không? Liệu Ovaltine có dành được thị phần hay chỉ biến hãng trở thành một nhân vật "drama" của năm với chiến lược hết sức xéo sắc. Hãy cùng chờ đón năm 2019 để xem liệu Milo còn làm ngơ nữa không trước những sự đang lên của Ovaltine

Thắng Nguyễn - MarketingAI.