Lý giải sự thành công của Anh Trai Vượt Ngàn Chông Gai khi ghép vào mô hình 4P trong Marketing

Ứng vào mô hình 4P trong Marketing để thấy ATVNCG đã được tổ chức bài bản như thế nào?

Mô hình 4P trong Marketing (hay Marketing Mix) gần như đã quá quen thuộc với marketers. Trong chương trình ATVNCG, khi phân tích dựa vào mô hình trên: Product (Sản phẩm) - Price (Giá thành) - Place (Kênh phân phối) - Promotion (Tiếp thị) chúng ta sẽ giải thích được lý do vì sao chương trình lại thành công.

1. Product - Chất lượng chương trình xứng tầm

Dàn nghệ sĩ gạo cội: ATVNCG quy tụ các ca sĩ, nghệ sĩ, vận động viên, diễn viên, nhạc sĩ, MC… với 30+ tuổi nghề (thường trên 10 năm). Họ là những tên tuổi đình đám, NSND, nghệ sĩ quen mặt, huyền thoại bóng đá, thế hệ trẻ tài năng… trên sóng truyền hình với nhiều bản hit làm mưa gió trên các bảng xếp hạng. Nhiều tên tuổi lớn như Bằng Kiều, Tuấn Hưng, Tự Long, cầu thủ Hồng Sơn.. thu hút với thế hệ khán giả 7x, 8x và cả 9x đời đầu - nhóm khán giả có rất nhiều người có tầm ảnh hưởng và quyền lực trong xã hội, đặc biệt là giới doanh nghiệp và người làm marketing, truyền thông. 

Concept quốc tế kết hợp với văn hoá bản địa: Chương trình ATVNCG được mua bản quyền từ chương trình "Call Me by Fire" từ đài truyền hình Mango, Trung Quốc - vốn đã gây sốt trên thị trường Châu Á với nhiều thành tích rating nổi bật. Khi về đến Việt Nam, không chỉ đơn thuần là sao chép hay chuyển ngữ và chương trình đã được biến tấu phù hợp với thị hiếu và giá trị văn hoá địa phương. Ekip sản xuất 100% là người Việt đã mang lại các sắc thái, hơi thở Việt Nam rõ nét trong từng tiết mục và khung hình. 

Các sản phẩm trong ATVNCG có nhiều tiết mục được xây dựng từ chất liệu truyền thống (mang đậm yếu tố văn hoá địa phương) - cũng bắt nguồn từ thế mạnh của các nghệ sĩ tham gia, tạo ra yếu tố truyền cảm hứng về văn hoá dân tộc, đất nước, và mang đến nhiều cảm xúc mạnh mẽ, hoài niệm về thời gian của nhóm khán giả đặc thù. Minh chứng rõ nhất chính là tiết mục Trống Cơm tại Công diễn 1 đã càn quét mọi MXH hay tiết Mục Thu Hoài của Nhà Trẻ, Màn trình diễn cho tiết mục Dẫu có Lỗi Lầm của Anh Tài Bằng Kiều "phiên bản premium" mang đến trải nghiệm tuyệt vời cho người nghe. 

Các ca khúc truyền thống được khoác lên lớp áo mới, không theo kiểu cũ mà được thổi hồn tinh thần mới, sức sống mới. Chưa kể mỗi tiết mục hay sản phẩm đều có những màu sắc khác nhau, từ nhạc cách mạng với hình ảnh người lính Việt Nam, Concept Nhật Bản đầy ấn tượng với hình ảnh Ninja Cool ngầu.. Tất cả cộng với tinh thần "vượt ngàn chông gai" của show càng làm tăng tính biểu tượng về sự tự cường, sáng tạo từ chất liệu văn hoá dân gian. 

Một gameshow được đầu tư công phu với kỹ thuật sản xuất và dàn dựng chương trình mang màu sắc của show truyền hình Việt Nam. Từ nội dung, bề mặt sân khấu, trình diễn, âm thanh, ánh sáng ở một đẳng cấp mà từ trước đến giờ chưa một ai nghĩ tới ở Việt Nam.

Tiêu chí của Product gồm Concept (Nội dung độc đáo) và Function (Chức năng vượt trội, thỏa mãn người dùng). Concept độc đáo và được đầu tư kỹ lưỡng là điều người xem nào cũng trầm trồ. Không chỉ dừng lại ở chức năng của một sản phẩm chương trình thoả mãn nhu cầu giải trí mà còn mang ý nghĩa thiết thực và nhân văn cao cả. Sau tiết mục Nếu Một Mai Tôi Bay Lên Trời của Nhà Cửu Long đã có 38 trái tim được giúp đỡ thông qua Quỹ Nhịp Tim Việt Nam.

2. Price - Giá thành (Giá trị của chương trình thông qua các nhà tài trợ)

Chiến lược quan trọng nhất trong mô hình 4P là Price (Giá thành), thể hiện được giá trị doanh nghiệp lẫn độ thấu hiểu phân khúc khách hàng mà họ nhắm đến. Giá trị của ATVNCG được thể hiện rõ nét thông qua các nhà tài trợ, quy tụ nhiều thương hiệu lớn nhỏ và đa dạng ngành hàng. Nhà tài trợ kim cương: Ngân hàng Techcombank; Nhà tài trợ Vàng: Trà BUPNON TEA 365, còn có Đồng tài trợ Bạc và Đồng tài trợ đồng với nhiều tên tuổi các brands khác nhau. 

Việc chọn Techcombank là nhà tài trợ kim cương hoàn toàn phù hợp (brand relevance) với định vị của Tech khi Ngân hàng này xây dựng nhận diện là sự chỉnh chu, chuyên nghiệp, đồng bộ với slogan thương hiệu “vượt trội hơn mỗi ngày”. 

ATVNCG được phát sóng trên VTV3 - Đài truyền hình quốc gia VN, thói quen xem truyền hình của khán giá lớn tuổi 7x-8x, gia đình có nhiều thế hệ và thường phổ biến hơn ở khu vực phía Bắc. Các gương mặt anh tài đa dạng tuổi nghề, tuổi đời, đến từ nhiều lĩnh vực nên chương trình có tính phổ biến hơn. Phần đông tệp khán giả đều chững chạc về độ tuổi, có độ chín về kinh tế cũng như yêu cầu cao về chiều sâu trong nội dung cũng như các tiết mục. Đây cũng là điểm tương đồng của chương trình và sự phù hợp với các nhà tài trợ. 

Các thương hiệu xuất hiện trong chương trình đan xen khoảng thời gian ngắn 10s-30s, trong khi giá quảng cáo khung giờ vàng cuối tuần của VTV3 có thể lên tới hàng trăm triệu, nhờ vậy mới thấy giá trị của chương trình mang đến.

3. Place - Tương tác và phát sóng trên đa nền tảng

Hệ thống kênh Fanpage/Community Page và TikTok của ATVNCG:

ATVNCG: Kênh Official, Phở, Yeah1 Music, Kênh14, Yeah1 TV, Yeah1 Show, Hoa Học Trò, TikTok Yeah1 Giải Trí (2,5M followers), TikTok Yeah1 Trending (5,9M followers), TikTok Yeah1 Show (1,8M followers).

Chương trình đã tận dụng tối đa các kênh có sẵn trong nền tảng của mình, kết hợp một số trang tin chuyên về âm nhạc, giải trí để đưa tin, cập nhập chương trình.

• Marketing đa kênh: Tận dụng hệ sinh thái có sẵn và hợp tác với cổng thông tin giải trí nhiều người theo dõi 
• Viral trên các nền tảng mạng xã hội (Youtube Shorts, FB Reel/Watch, TikTok). Chia nhỏ nội dung show thành nhiều clip ngắn dễ lan toả, duy trì tần suất và độ thảo luận bằng việc đăng tải đa dạng nội dung video ngắn hợp xu hướng content của giới trẻ.  

Ngoài những tập phát sóng chính, ATVNCG còn có series về hậu trường qua Ký túc xá KaKa, mẩu chuyện nhỏ về người bạn đời, người đồng hành của các Anh Tài. Các series đừi thường này giúp cho chương trình có thêm lợi thế tiếp cận khán giá, đa dạng nội dung và sự lựa chọn.

Chưa dừng lại ở kênh phát sóng chính thống, để tiếp cận gần hơn với khán giả, hai nguồn là Broadcast và Threads của các anh tài cũng thu hút người dùng đột biến. 2/3 trên 33 anh tài bắt đầu sử dụng Broadcast và theo dữ liệu từ Meta lượng thu hút tổng cộng gần 230 nghìn người dùng, và gần 10 triệu lượt tương tác. 

4. Promotion - Quảng cáo từ đa nguồn

Chương trình khẳng định chất lượng về mặt nội dung (đạt Top 1 Rating VTV3) và có một lượng fan trung thành yêu thích chương trình. Lựa chọn VTV3 là một cách quảng cáo trực tiếp thành công với khán giả từ ATVNCG.

Ngoài nội dung show chính được dàn dựng công phu, mang tính nghệ thuật và chuyên nghiệp, ATVNCG còn xây dựng tuyến nội dung bên lề khác theo hướng chân thực, ghi lại cuộc sống đời thường, cập nhập lịch trình của các anh tài hoặc mối quan hệ tương tác thân thiết của anh em trong đội nhóm. 

Chú trọng các yếu tố bất ngờ, drama và cao trào trong tình tiết các tập để thu hút người xem và thúc đẩy tranh luận (như thứ tự xếp hạng, kết quả chương trình...) cũng là một trong những cách thức mà chương trình sử dụng để quảng bá chương trình. Chưa kể đến các anh tài cũng thường xuyên spoil và bị ekip "lập biên bản" ngay lập tức hoặc chia sẻ các câu chuyện trên chính fanpage cá nhân là một cách lan toả tự nhiên nhất và mở rộng tệp khán giả biết đến chương trình.

Theo thống kê mới nhất từ nhà sản xuất, ATVNCG đạt 8 tỷ hashtag trên các nền tảng mạng xã hội. Chương trình đã dẫn đầu rating trong nhiều tuần liên tiếp, kể cả Yeah1! lẫn VTV3, hơn 1000 bài viết về chương trình trên các trang tin tức. Hơn 200 triệu lượt xem trên hệ thống các kênh Yeah1. Đây cũng là chương trình khẳng định được chất lượng về mặt nội dung (đạt top 1 rating VTV3) và có một lượng fan trung thành yêu thích, theo dõi.

Chương trình còn tạo ra xu hướng từ các khoảnh khắc tương tác thú vị, hài hước giữa các nghệ sĩ, đặc biệt là các cây hài như BB Trần, MC Thành Trung, Duy Khánh, Tự Long, Tiến Luật... Câu nói "đỉnh nóc, kịch trần, bay phất phới" của anh Tài Tự Long hay meme của Tiến Luật, Binz... cũng phủ sóng trên mạng xã hội.

Tạm kết

Không chỉ dừng lại là một gameshow truyền hình thông thường, ATVNCG đạt được sự kết hợp hoàn hảo giữa sản xuất và nội dung, combo của tư duy concept toàn cầy hài hoà trong dòng chảy văn hoá địa phương, không chỉ giữ nguyên được tinh thần của chương trình gốc mà còn mang đến sự sáng tạo, thổi hồn cho dấu ấn bản sắc dân tộc Việt với nhiều thế hệ người xem. Sự thành công này không chỉ minh chứng cho năng lực sản xuất mà còn cho nỗ lực sáng tạo, tổ chức của đội ngũ sản xuất mà còn mở ra những cơ hội mới cho việc sản xuất và quảng bá format các chương trình quốc tế tại Việt Nam.

Nguồn: Tổng hợp